Продажа о влиянии. Было проведено значительное исследование эффективных и неэффективных стратегий влияния.
Вот пять распространенных ошибок, которые люди совершают, пытаясь повлиять на других:
1. Не ставить цель. Вы должны точно знать, что вы хотите, чтобы другой человек сделал или сказал после вашей встречи. В противном случае, как вы можете узнать, если вам это удалось? Слишком многие из нас идут на собрания без четкой цели.
2. Толкать слишком сильно. Если вы давите слишком сильно, вы можете достигнуть или не достичь своей цели, но вы испортите отношения. Вы будете казаться высокомерным, принудительным и противным.
3. Избегать. Если вы недостаточно настаиваете, вы не достигнете своей цели и не получите никакого уважения. В сфере продаж слишком многие из нас считают, что мы не равны с перспективой, и поэтому мы избегаем задавать сложные вопросы.
4. Рассеянная энергия. Более молодые люди делают эту ошибку довольно часто. Они полны энтузиазма и говорят много слов, но этим словам не хватает толчка. Например, они продолжают говорить о фактах и цифрах, даже не говоря, почему эти факты имеют значение или что они хотят, чтобы другой человек сделал.
5. Делать это о вас, а не о них. Люди делают вещи по своим причинам, а не по вашим. Всегда находите «крючок», который будет мотивировать людей действовать.
Удачного дня!