Новые предприятия обычно терпят крах с угрожающей скоростью. В период с 2007 по 2010 год показатель отказов для малого бизнеса США вырос на 40 процентов. Тем не менее, по данным Администрации малого бизнеса США, компании с несколькими владельцами имеют больше шансов выжить дольше, чем индивидуальные предприниматели. Более того, исследование 2008 года показало, что средние доходы от партнерских отношений увеличились на 157 процентов с 1980 года, в то время как доходы для среднего индивидуального предпринимателя снизились на 51 процент за тот же период. В исследовании также сообщалось, что средний чистый доход индивидуального предпринимателя в 2008 году составил около 12 000 долларов США.
Факты, кажется, подтверждают необходимость партнерства, однако 72% малых предприятий являются единоличными собственниками. У партнерств есть свои плюсы и минусы, и на первый взгляд плюсы могут показаться перевесами минусов. Тем не менее, плохое партнерство может заставить вас пожелать, чтобы вы вообще никогда не уходили в бизнес.
Самый большой риск — это совместная ответственность. Каждый человек связан договорными и юридическими обязательствами, заключенными с другим партнером. Так что, если ваш партнер делает что-то сомнительное, что ставит вас в суд, вы в равной степени несете ответственность за ущерб. Если один партнер пропускает город, другой несет ответственность за весь долг, который он, возможно, понес. Предполагая, что ничего этого не происходит, и все идет хорошо, вам все равно придется делиться прибылью.
Плюс в том, что вы также будете разделять начальные затраты, расходы, обязанности и риски. Кроме того, наличие партнеров означает наличие системы поддержки и мотивации, когда дела идут жестко.
Все это говорит о том, что деловое партнерство, такое как брак, не является чем-то легкомысленным. Друзья часто вступают в партнерские отношения, основанные исключительно на том факте, что они друзья, и на предположении, что они всегда будут. Несмотря на то, что важно выбрать партнера, который является вашим противоположным умением, у вас должны быть общие ценности. Вы можете быть лучшими друзьями, но разделяете ли вы ту же трудовую этику?
Как сломанная сушилка для белья привела к успешному деловому партнерству
Одним роковым вечером в конце 2000 года мне позвонил Джеймс, стажер в церкви. На следующее утро он собирался на рейс, чтобы навестить свою семью, но его сушилка сломалась, и он был в затруднении. Материнские инстинкты моей жены заработали; она сказала ему принести его белье, и она позаботится об этом, чтобы он мог закончить упаковку.
До этого момента я знал Джеймса почти случайно — мы оба создали несколько веб-сайтов — поэтому, когда он пришел, чтобы забрать свою прачечную, мы потратили следующий час или около того «магазин разговоров». Оказалось, Джеймс ненавидел создание веб-сайтов и делал это только для того, чтобы заниматься тем, что ему действительно нравилось — программированием. Я любил дизайн, но был разочарован своей неспособностью создавать больше интерактивных веб-сайтов из-за недостатка знаний в области программирования. Не потребовалось много времени, чтобы понять, что объединение принесет пользу нам обоим.
У каждого из нас была скромная клиентура, поэтому, присоединившись, мы сразу удвоили клиентскую базу. Формирование партнерства дало нам более высокий уровень доверия с нашими клиентами. Более того, Джеймс был холостяком и фрилансером на полный рабочий день, в то время как я оставлял работу на полную ставку, поэтому мы неожиданно стали «законным» бизнесом с кем-то доступным в обычные рабочие часы.
Но наш бизнес не начал расти, пока мы не привлекли третьего партнера. Джереми был одним из тех «супер-сетевых» людей (вы знаете, у них более 700 друзей в Facebook), и то, что он отвечал за развитие бизнеса, принесло нам клиентов и проекты, выходящие за рамки того, что каждый из нас мог бы достичь индивидуально.
Джон Д. Рокфеллер однажды сказал: «Дружба, основанная на бизнесе, намного лучше, чем бизнес, основанный на дружбе». Многие дружеские отношения были разрушены, когда партнерство пошло наперекосяк или бизнес рухнул. Мне посчастливилось объединиться с группой людей, которые начинали как знакомые, но в итоге становились друзьями, хотя в конечном итоге мы пошли разными путями в бизнесе.
Понятно, что партнерство может увеличить ваши шансы на успех, так что вы рассматривали возможность создания? Если нет, то почему нет? Существуют веские причины для формирования одной и одинаково веских причин для того, чтобы оставаться единоличным владельцем. Оставьте свои комментарии и опыт ниже.