Спасибо тем из вас, кто представил свои ответы на викторину «Возможности и преимущества». Чтобы избежать каких-либо противоречий, все четверо (RockyShark, CanSnowboard, Seratonin и даже скептически настроенный Octal) могут получить бесплатную копию моей книги стоимостью 195 долларов. Просто пришлите мне информацию о том, где я могу отправить это вам по электронной почте, и способ подтвердить, что это вы.
На самом деле любой ответ верен, если вы описываете преимущества, которые важны для вашей перспективы. Есть два типа преимуществ:
— Бизнес. Это то, о чем мы обычно думаем, когда продаем бизнесменам: экономить деньги, экономить время, привлекать новых клиентов, снижать текучесть кадров, быть более продуктивными и т. Д.
— Эмоциональный. Эти преимущества более сложны и, в конечном счете, причина, по которой люди покупают: чувствуйте себя лучше в отношении того, что вы делаете, будьте более защищенными, хорошо выглядите, получайте кредиты, будьте в безопасности, наслаждайтесь душевным спокойствием, наслаждайтесь ощущением победы и т. Д.
Если вы забыли поговорить о преимуществах и слишком сосредоточились на функциях, попробуйте добавить «Так» … после функции. Например, «Мы предоставляем веб-хостинг. Таким образом, вы можете быть уверены, что ваше присутствие в сети будет иметь 99,9% времени безотказной работы и резервных копий ».
Наконец, лучшие веб-разработчики / дизайнеры выходят за рамки преимуществ и включают уникальные преимущества. Они постоянно заполняют следующее предложение для каждой предоставляемой им функции / преимущества: «В отличие от других веб-разработчиков, мы…»
Это базовые вещи, и я надеюсь, что стоит освежить / настроиться для многих из вас.