Наряду с женитьбой, смертью любимого человека, разводом и переездом, поиск работы является одним из самых стрессовых жизненных событий, поэтому вы ненавидите продавать.
Продажи похожи на собеседование на работе изо дня в день. За исключением того, что это не заканчивается, когда вы получаете работу. Это только задерживает неизбежное «промыть и повторить».
В глубине души вы знаете, что на самом деле вы не «продаете свои услуги» — вы продаете себя. И причина, по которой вы боретесь, заключается в том, что — глубоко внутри — вы не верите в свой продукт.
Если вы похожи на меня, вы, вероятно, более четко знаете свои недостатки, а не свои сильные стороны. Что делает то, что нужно избегать одного или двух раз (не говоря уже о нескольких разах), чего следует избегать — вот почему вы ненавидите продавать.
Тем не менее, каждый хороший продавец знает, что каждый продукт имеет свои сильные и слабые стороны. Блендер плохо выполняет телефонные звонки, поэтому у меня также есть мобильный телефон.
Вместо этого представьте, что вы продукт, а не человек. Таким образом, какую ценность вы предоставляете? Хороший вопрос для собеседования: «Какую проблему вы пытаетесь решить, наняв меня?»
Вот проблема, с которой сталкиваются все работодатели и менеджеры — ненадежные работники. Устраните этот невысказанный страх, и вы отличитесь от других претендентов.
Будь то покупка или найм, лица, принимающие решения, делают это как по материальным, так и по нематериальным причинам. Хотя это не может быть на 100 процентов точным, я рассматриваю материальные аспекты как логические причины, а нематериальные аспекты как эмоциональные. Если я хочу нанимать HTML-кодера, технические знания — это стоимость входа.
Это ощутимо. Но на эмоциональном уровне ты мне нравишься? Специалисты по продажам скажут вам, что налаживание взаимопонимания и развитие доверия являются двумя ключевыми факторами, влияющими на победу в продаже. Или получить работу.
В том, что делают победители продаж по-разному , RAIN Group определила три уровня успешных продаж:
Уровень 1: «Подключение»
Покупатели должны понимать, что продавец понимает их потребности и найдет решение, которое может помочь. Потенциальный работодатель захочет узнать, будете ли вы частью проблемы или частью решения.
Уровень 2: «Убедить»
Продавцы не закрывают сделки, если не убедят покупателей в том, что риски приемлемы, и они получат достойную прибыль. Это означает, что вы должны убедить своего потенциального работодателя, что вы будете производить больше, чем потребляете. Помните, что компания должна зарабатывать больше денег на том, что вы производите, чем на том, что вам платят за это. Это называется капитализм.
Уровень 3: «Сотрудничать»
Это когда продавец становится ключевым компонентом успеха покупателя, предлагая новые идеи и работая с покупателем в команде. Как человек, который управляет моим отделом так же, как я управлял своим бизнесом, я бы предпочел, чтобы люди работали со мной, а не со мной.
Это нематериальные аспекты, которые выходят за рамки простого технического опыта и делают вас бесценными как продавец или работник. Те из нас, кто продает наши услуги, понимают, что зарабатывание бизнеса требует, чтобы ценность воспринималась. Но для поддержания бизнеса требуется, чтобы мы продемонстрировали эту ценность. Как сотрудник, развитие одного и того же мышления имеет большое значение для получения и сохранения этой работы — мечты или чего-то иного.