Надеюсь, у вас уже была возможность прочитать статью на Sitepoint о маркетинге на шнурках:
http://www.sitepoint.com/article/market-business-shoestring
Хотя этот метод отлично подходит для начинающих компаний, я все время использую его как один из наиболее эффективных способов создания нового бизнеса. Тем не менее, я делаю предмет залога специально для потенциального клиента, с которым я хочу работать.
Три быстрых примера:
1. Я хотел работать с конкретным национальным клиентом. Я написал Президенту 3 предложения о том, как я могу помочь. Эти предложения были характерны для их бизнеса (например, непреднамеренно неэффективные маркетинговые сообщения, которые передавал их веб-сайт). Президент прислал мне письмо с маркетинговым материалом, над которым он работал, и попросил меня посмотреть. В течение часа я отредактировал его, чтобы показать ему, что я могу сделать. Это привело к 45 000 долларов в работе с тех пор.
2. Я обратился в ассоциацию некоммерческих организаций и предложил поговорить с их членами бесплатно о стратегии. Я показал Исполнительному директору свою речь / презентацию о некоммерческой стратегии (разработанной специально для этой встречи), и она наметила меня. Эта речь привела к 3 назначениям.
3. Я послал проспекту белую книгу, которую я написал о распределенных ИТ-проектах, зная, что он работает над аналогичным проектом. Он пригласил меня поговорить и стал клиентом.
Стратегия работает не всегда, и вы должны быть уверены, что хотите работать с определенной перспективой (и знать, когда прекратить раздачу бесплатных вещей), но это недорого и очень эффективно.
Он основан на философии установления доверия и доверия и готовности продемонстрировать ценность, прежде чем просить ни копейки.