В более крупных проектах, особенно в тех, у которых есть достаточно неопытные клиенты (технологически говоря), имеет смысл идти в ногу со временем и материалами.
Но есть времена, чтобы дать фиксированную ставку:
— Простые проекты, в которых легко оценить время и материалы, и существует небольшой риск конфликта из-за объема или определения «сделано».
— Проекты, когда вы хотите войти в дверь и показать, что вы можете сделать, даже если вы можете только безубыточности (например, клиент может быть очень ценным в долгосрочной перспективе). Лучше всего делать это на небольших, нишевых проектах.
— Когда вы упаковали свое решение в повторяемом виде, и поэтому знаете, что вам нужно потратить, чтобы обеспечить результаты.
— Когда определенные аудитории требуют этого. Например, многие строительные фирмы используют фиксированные ставки и настаивают на том, чтобы некоторые поставщики ИТ делали то же самое. Но здесь вы должны быть уверены, что знаете, во что вы ввязываетесь, прежде чем идти на такой рынок.
Ты согласен или несогласен?