Многие из нас занимаются большинством или, по крайней мере, частью нашего бизнеса в Интернете. Мы ищем перспективы, продаем наши услуги и общаемся с коллегами на ежедневной основе. Добавьте блоги и социальные сети, и вы, вероятно, будете в сети все больше и больше с каждым днем.
Внутренняя природа Интернета заключается в предоставлении и получении бесплатной информации. Любой, имеющий подключение к Интернету, может найти много того, что он хочет узнать в Интернете бесплатно, с помощью простого поиска по ключевым словам. Информационные веб-сайты, полезные блоги и бесплатные загрузки есть везде, и информации (в том числе хорошей) очень много.
Но это может стать уникальной задачей для профессионалов, которые хотят участвовать в мире бесплатной информации, но в то же время должны зарабатывать на жизнь. Вы должны отдать это? И что произойдет, если вы решите взимать плату за информацию, которой вы обладаете?
Давайте посмотрим, почему бесплатно может иметь смысл. Вот некоторые из причин, почему вы можете оставить информацию, которую вы предоставляете онлайн, доступной бесплатно.
Зачем покупать корову, когда можно получить молоко бесплатно
Сколько раз вы получали халяву, которая вам действительно не нужна или не нужна? Поскольку мы являемся обществом мгновенного удовлетворения и хотим иметь все это, все время, трудно отказаться от дешевой распродажи, даже если она имеет небольшую непосредственную ценность для вас.
Кроме того, если кто-то может получить информацию, которую вы пытаетесь продать где-то еще, без особых усилий и вложений, это не составит труда. Бесплатно победит почти каждый раз.
Интернет — это обмен
Совместное использование имеет жизненно важное значение в современном мире онлайн. Если у вас есть блог и вы активно участвуете в социальных сетях, большая часть того, что вы можете сделать для налаживания отношений, — это предоставить ценную информацию, чтобы помочь другим в вашей ситуации. Если вы не желаете делиться с трудом заработанной мудростью на благо других, вам может быть трудно эффективно общаться в сети.
Если вы поделитесь тем, что вы знаете, и поможете поддержать усилия других, вам будет легче утвердиться в качестве эксперта, что может привести к увеличению (платных) возможностей. Много раз ценность воздействия и будущих перспектив стоит отдать это.
Бесплатно может привести к оплате
Лидер потерь (когда вы предлагаете продукт или услугу с убытком, чтобы привлечь потребителей, которые, как вы надеетесь, купят у вас снова), может укрепить доверие к вам и вашему бренду и привести к дополнительным продажам в будущем. Например, если вы используете стратегию лидера потерь с информацией, которую вы делаете доступной в Интернете, вы можете предоставить бесплатный отчет или руководство, а затем продавать платные продукты и услуги людям, получившим вашу бесплатную раздачу.
Где провести черту
Как только вы начнете разглашать информацию, может оказаться сложным объединить платные продукты. Вы можете обнаружить, что:
- Вы теряете потенциальных клиентов, потому что им больше не нужно платить за то, что они хотят от вас.
- У вас нет платного предложения с добавленной стоимостью, чтобы следить за тем, что вы отдаете.
- Вы вкладываете больше, чем имеет смысл предоставить бесплатную информацию.
Если в игру вступит любая из этих ситуаций, вам, возможно, придется пересмотреть свой подход и попробовать новую стратегию.
Как вы относитесь к общедоступной цели Интернета? Используете ли вы это в своих интересах в своем бизнесе? Если так, то как?
Кредит изображения: Джеффри Коллингвуд