Часто выбор того, что продавать, сделан для вас. Например, если вы следовали совету, который я разместил здесь, вам нужно выбрать продукт, связанный с вашим существующим сайтом. Также иногда у вас есть контакт с оптовым продавцом или производителем, который слишком хорош, чтобы его игнорировать. Тем не менее, если предположить, что ни одна из этих вещей не является правдой, и у вас есть все доступные варианты в мире, что вы должны попробовать и продать онлайн?
Go Local
Я часто рекомендую людям сначала попытаться выяснить, что сделано в их области. Если вы можете работать с местным производителем, у вас будет огромное преимущество. Вы сможете сэкономить на фрахтовых расходах, что упростит конкурентную борьбу на основе цены. Вы также сможете держать меньше инвентаря под рукой, потому что производитель будет так доступен для вас. Наконец, вы можете отказаться от особых отношений с производителем, чтобы получить дополнительные скидки и / или первое уведомление о новых продуктах.
Это определенно стоит сначала проверить вашу местность.
Если вы не можете найти что-либо локальное, или даже если вы можете догадаться, есть ряд критериев, которые я разработал для решения, хорош ли товар для продажи в Интернете или нет.
1. Трудно ли найти на месте? Продает ли это Walmart (или другой тип крупной сети)?
Теперь, когда я говорю, что трудно найти на месте, я не имею в виду для вас, я имею в виду для среднего человека. Если это обычный продукт, который можно купить в Walmart или любом другом подобном магазине или найти в местном торговом центре, то люди будут менее склонны искать его в Интернете, а это означает, что для вас будет меньше продаж. В целом, чем более уникальным или коллекционным является предмет, тем лучше его продавать в Интернете. Например, хитроумные вещи очень хорошо работают в Интернете. Например, этот парень продает птичьи домики высокого класса . Я выгляжу так, что вы не можете найти такие милые птичники, а когда я их вижу в каталогах, они могут доходить до 300 долларов. Я случайно знаю, что этот парень действительно хорошо ведет бизнес в Интернете, потому что я купил немало скворечников для себя и своей семьи (мы любители природы), и у него часто возникают проблемы с хранением вещей на складе, потому что они продают так быстро.
2. Достаточно ли дорого, что доставка не возмутительна?
Если вы отправляете с UPS или FedEx, минимальная стоимость доставки составляет около 5-6 долларов, даже если вы отправляетесь по городу, а по всей стране это может быть 10-12 долларов. Наиболее распространенный размер почты с приоритетом USPS — 5,95 долл., Но это одинаковая цена независимо от расстояния. Лично, когда вы принимаете кредитные карты, вы действительно должны использовать отслеживаемый сервис, который получает подпись, поэтому я рекомендую UPS. Дело в том, что даже небольшие дешевые вещи могут быть дорогими для доставки. Никто не собирается платить 10 долларов за доставку чего-то, что стоит всего 5 долларов. Люди не любят платить 10 долларов за доставку чего-то, что стоит всего 10-20 долларов. Однако, если то, что вы продаете, стоит 200 долларов и стоит всего 10 долларов, то люди вряд ли заметят.
Таким образом, чем меньше пропорция к стоимости доставки, тем лучше. Таким образом, ювелирные изделия — это отличная вещь для продажи в Интернете, однако они также доступны на местном уровне, поэтому вам придется либо сильно конкурировать по цене, либо предлагать уникальные украшения. Другим примером могут служить высококачественные меховые или кожаные пальто, которые есть в большинстве крупных городов, но не в сельской местности. Один из примеров, который мне часто нравится использовать, — это мелкие запасные части автомобилей, такие как задние фонари, фары, наклейки, рулевые колеса и тому подобное. Они могут поместиться в коробку приличного размера, не слишком тяжелые и часто могут стоить более 100 долларов.
3. Достаточно ли дорогой товар, чтобы люди его покупали?
Если люди будут ходить по магазинам, прежде чем покупать товар, есть большая вероятность, что они будут смотреть онлайн в первую очередь. Это единственная причина, по которой небольшие интернет-магазины электроники остаются в бизнесе. Если кто-то покупает плазменный телевизор, он сначала делает покупки вокруг, и если он найдет его в каком-то магазине электронной коммерции без имени, который, как оказалось, имеет самую низкую цену, он может просто купить его. Тем не менее, электроника на самом деле плохая вещь для продажи в Интернете, как из-за конкуренции, так и потому что… ..
4. Является ли изделие долговечным и простым в использовании?
Вы не хотите тратить весь день на возврат и поддержку клиентов. Бытовая электроника приведет к большому количеству того и другого. В отличие от этого, деревянный скворечник не очень сложен в использовании и не подвержен поломкам во время транспортировки. Всегда учитывайте вероятность поломки, сложности в упаковке и необходимость оказания поддержки клиентам.
Таким образом, вместо того, чтобы открывать этот магазин iPod, откройте магазин аксессуаров для iPod и просто продавайте сумки и чехлы и другие прочные аксессуары.
5. Какую часть товара вы должны держать на складе? Достаточно ли дорогой товар, чтобы получать приличную прибыль с каждой продажи?
Чем больше прибыли вы получаете за продажу, тем лучше. Это означает, что вам нужно делать меньше продаж каждый день, что означает меньше работы для вас, а также означает, что вам нужно будет хранить меньше товаров на складе. Теперь, конечно, более дорогие вещи часто больше, чем более дешевые. Кроме того, более дешевые вещи могут продавать больше, чем дорогие, но поверьте мне, это не так просто.
Например, независимо от того, насколько дорогой товар, вам придется потратить те же 5-10 минут на его доставку, может быть, 3 минуты, как только вы получите товар, или если товар уже подготовлен к отправке. Предположите 10 минут для легкой математики, если вы зарабатываете всего 5 долларов на единицу продукции, тогда вы зарабатываете только 30 долларов в час, даже не принимая во внимание всю другую работу, которую вы выполняете для поддержания своего бизнеса. Если, напротив, вы зарабатываете 50 долларов за продажу, вы зарабатываете 300 долларов в час, что даже после всех других работ, вероятно, все равно может превысить 100 долларов в час. Это не так уж плохо.
Что касается проблемы хранения, то более мелкие, более дешевые предметы могут быть потеряны легче или сложнее организовать логически. Теперь, когда я говорю «большой», я думаю о чем-то, размером с подушку, а когда я говорю «маленький», я думаю о чем-то, похожем на банку для супа. Лично я предпочитаю иметь дело с подушкой, она хорошо ложится на полку, и я могу сразу увидеть, какой у меня есть инвентарь.
Наконец, более мелкие, более дешевые товары имеют большую конкуренцию. Я бы предпочел продать дорогую вещь, даже если бы я делал меньше продаж в день.
Конечно, вам также нужно беспокоиться о емкости вашего хранилища, убедитесь, что у вас достаточно места для хранения достаточного количества продукта, который вы хотите продать.
Итак, как насчет некоторых примеров?
Ну ладно.
- Автозапчасти на рынке.
- Лукавые предметы ручной работы
- Импортные предметы домашнего декора (например, резьба по дереву или произведения искусства)
- Все, что не может быть найдено в сельской местности, — красивые кожаные пальто, шубы и т. Д.
- Что-нибудь коллекционное, что прилично дорого.
- Трудно найти аксессуары для повседневных товаров.
Последний совет, который я хотел бы дать вам, это проверить Ebay. Если цены на eBay ниже, чем те, за которые вы хотите продать, и особенно если есть много (например, сотни) продавцов на eBay, у вас может возникнуть тяжелая битва. Лично то, что я продаю , часто продается на Ebay по более низкой цене. Я могу конкурировать на маркетинговой основе, хотя из-за моих способностей SEO. Через 3 месяца после запуска я был на вершине поисковых систем среди людей, которые занимались этим годами. Я также конкурирую на сервисной основе, отгружая товары быстро, обычно в тот же день, и имея больше товаров на складе, потому что могу позволить себе покупать в больших количествах. Однако для меня было бы легче, если бы на ebay не было людей, продающих за несколько долларов дороже.
Вы также можете проверить ebay, чтобы увидеть, стоит ли вообще что-то продавать. Если никто не покупает то, что вы хотите продать, то, к сожалению, для него нет рынка.
Что касается продажи на Ebay, то если вы вообще разбираетесь в маркетинге сайтов, я не рекомендую этого делать. Сборы и ценовая конкуренция убьют вашу прибыль, гораздо выгоднее создать собственный сайт, если вы сможете.