В течение последних нескольких недель я писал о посадке крупных клиентов. Во-первых, я дал вам шесть причин для более крупных клиентов . Тогда я говорил о том, как посадить вашего первого крупного клиента . После этого я написал о том, как искать более крупных клиентов . На следующей неделе я сказал, что вам нужно объединить свой путь к статусу делового человека . И наконец, я показал вам, как получить признание . Позвольте мне напомнить некоторые ключевые моменты.
- Лица, ответственные за принятие решений, хотят иметь дело с людьми, которые могут достичь своих бизнес-целей, а не просто создать красивый веб-сайт, поэтому вы должны думать и становиться деловым человеком.
- Привлечение крупных клиентов — это больше о том, кого вы знаете, чем о том, что вы знаете.
- Принадлежность к сетевым группам и гражданским, общественным или благотворительным организациям — лучший способ расширить круг «тех, кого вы знаете».
- «Кто вы знаете» попадает в одну из трех категорий: те, на кого вы можете повлиять; те, кто влияет на вас; и сверстники и союзники.
- Если вы действительно не любите и не заботитесь о помощи этих трех типов людей, вы не добьетесь успеха.
- Речь идет не только о том, кого вы знаете, но и о том, «кто вас знает». Это требует признания.
На самом деле есть только два способа стать узнаваемыми. Первое — быть невероятно обаятельным и харизматичным. Другой — служить людям, ничего не ожидая взамен. Первое о стиле; последнее, вещество. Теперь нет ничего плохого в том, чтобы иметь харизму. Просто если вы не подкрепите это действиями, люди в конечном итоге увидят это и пойдут дальше. Секрет того, как стать действительно узнаваемым и влиятельным, состоит в том, чтобы помочь другим стать узнаваемым и влиятельным.
Стать влиятельным, помогая другим стать влиятельным
Помощь другим строит вашу репутацию и, в конечном итоге, ваше влияние. Репутация — это просто то, что другие люди думают о вас (вопреки тому, что говорит поп-психология, забота о том, что другие думают о нас, является нормальной и естественной; она становится невротичной, если вы живете своей жизнью, основываясь на том, как, по вашему мнению, вас воспримут другие).
Подумайте о том, как мы ведем себя с теми, кого мы находим влиятельными. Я помню одного конкретного человека, который оказал большое влияние и помог мне, когда я пытался понять, как продавать свои услуги. Как я действовал? Ну, я поддерживал с ним связь, читал его статьи и блог, спрашивал его совета и рекомендовал его другим всякий раз, когда появилась такая возможность. Я подозреваю, что вы делаете то же самое со своими авторитетами.
Итак, вот что вы делаете. Найдите в своей сети человека, который считает вас влиятельным человеком, и относитесь к нему в натуральной форме. Поддерживайте связь с ними, читайте их статьи и блоги, спрашивайте, что они думают, и рекомендуйте их другим. Станьте их «супер-защитником».
Теперь сделайте это еще четыре раза.
Когда первый человек начнет прорастать в своих крыльях, поддерживайте ваши отношения, но начните снижать уровень поддержки, чтобы вы могли искать другого, для которого вы можете стать супер-защитником. Идея не в том, чтобы бросить кого-либо; но поскольку те, на кого вы можете повлиять, сами станут влиятельными, им не понадобится столько вашей помощи. Они перешли от «тех, на кого вы можете повлиять», к «сверстникам и союзникам». Теперь вы можете показать им, как быть супер-защитником для других.
Хитрость заключается в том, чтобы поддержать людей, которые заслуживают и ценят, и отсеять тех, кто воспользуется вашей помощью. Делайте это достаточно раз, и наблюдайте, как растет ваша сеть и ваше влияние.