Этот пост был первоначально опубликован в блоге Пола Джарвиса «Medium», который вы можете найти здесь .
Люди часто называют меня «маркетологом контента» (не уверен, что это комплимент или оскорбление), поэтому давайте поговорим о том, как вы можете использовать написанные вами статьи для продажи продуктов или услуг, которые у вас есть.
Слишком часто клиенты, друзья и доверенные лица (то есть люди, с которыми я общаюсь в Slack) говорят мне, что у них нет времени писать статьи, которые поддерживают их бизнес.
Затем, на своем следующем (цифровом) вдохе, они рассказывают мне, как их бизнес мог бы быть намного лучше. Когда я упоминаю им, что полезный контент может поддерживать и развивать их бизнес, и они могли бы добиться большего успеха, если бы нашли время для написания, они ответили, что у них нет времени для написания. Это, друзья мои, известно как полный провал логики.
Давайте начнем с того, чем не является контент-маркетинг. Это не просто ведение блога.
В противном случае на Tumblr были бы тысячи подростков, которые могли бы включить в свое резюме «маркетолога контента» (хотя я уверен, что некоторые так и делают, эти надоедливые подростки!). Если вы пишете полностью для себя, это журнал — в этом нет ничего плохого, но он не будет эффективным для продажи чего-либо.
Контент-маркетинг — это пересечение того, где сочинение, которое вы делаете, служит аудитории и вам, создателю, в равной степени.
Ваша аудитория хочет получить пользу от своевременной, полезной и интересной информации. Ваш бизнес нуждается в росте (что бы ни значил для вас рост), зарабатывании денег и постоянном контакте с новой аудиторией.
При таком типе письма всегда есть следующий шаг. Покупка чего-либо, подписка на список, регистрация на вебинар, совместное использование чего-либо в социальных сетях, ранжирование в поисковой системе по термину и т. Д. Есть какое-то явное действие, которое происходит после того, как кто-то потребляет то, что только что прочитал. Поскольку они прошли весь путь до конца, сейчас они заканчивают читать и ищут, что делать дальше.
Причина, по которой меня называют «маркетологом контента», заключается в том, что мое оружие выбора для продажи того, что я создаю, — это написание. Я выбираю это оружие, потому что оно подходит мне лучше всего и соответствует тому, что я люблю делать и как мне нравится появляться в мире.
Как писатель, я знаю, что могу писать. Принимая во внимание, что если бы мне приходилось делать холодные звонки или произносить речи, я был бы потным хаосом «а» и «хмм». Письмо последовательно и стратегически увеличивало мой продуктовый бизнес (книги, курсы, онлайн-события), чтобы составить больше, чем 50% моего дохода менее чем за три года.
Может быть, вы тоже хотите стать контент-маркетологом? Может быть, это не такой грязный термин в конце концов. И может быть, просто возможно, это не так много работы, как вы думаете.
Вот как вы можете максимизировать небольшое количество времени, чтобы использовать контент, чтобы помочь как вашей аудитории, так и вашему бизнесу.
Начните с того, что у вас всегда будет список идей по темам, о которых вы хотите написать. Что вы добавляете в этот список? Вопросы, которые ваша аудитория задала вам, связал контент с вашими самыми популярными существующими статьями, используя приложения, такие как BuzzSumo, для анализа тем / конкурсов, даже статьи, которые вы читали, у вас есть уникальное или противоположное мнение. Иметь доступ к этому списку идей (либо в физической записной книжке, либо в текстовом файле, доступ к которому можно получить с компьютера или телефона). Постоянно добавляйте к этому информацию и следите за новыми идеями, которые можно добавить во время чтения, просмотра телевизора, прокрутки в социальных сетях, прогулки в парке или даже завтрака.
Теперь посмотрите на список и выберите первую идею, которая вам подходит. Вы собираетесь написать статью по контент-маркетингу на эту идею!
Запишите следующие элементы в электронную таблицу (давайте использовать эту статью в качестве примера):
- Какова ваша цель в написании этой идеи? Ex. «Я хочу научить людей, что контент-маркетинг легче, чем они думают».
- Какую награду ваша аудитория получает за публикацию статьи на эту тему? Ex. «Они учатся тому, как использовать контент-маркетинг для увеличения доходов и воздействия на свой бизнес».
- В чем суть истории? Есть ли вторичная точка? Ex. «ПЕРВИЧНЫЙ: контент-маркетинг проще, чем думает большинство людей. ВТОРИЧНЫЙ: написание согласованного контента отнимает меньше времени, чем думают люди ».
- Что делает эти пункты действительными? Есть ли данные, уникальная личная история, исследования, которые подтверждают это? Ex. «50% + моего дохода теперь поступают от продуктов — все из-за контент-маркетинга».
- Каков будет результат, который увидит читатель, если они тоже будут действовать в соответствии с основным тезисом, который вы высказываете? Ex. «Лучше / больше бизнеса, если они правильно использовали контент-маркетинг».
- Какие 5–10 заголовков вы можете использовать для этого поста? Ex. «Контент-маркетинг — это не то грязное слово, о котором вы думаете». «Как я использую контент-маркетинг для получения более 50% дохода от моего продуктового бизнеса», «Почему контент-маркетинг может работать на вас за меньшее время, чем вы думаете», «Если вы слишком заняты для контент-маркетинга, а затем слишком заняты, чтобы развивать свой бизнес ».« Не думайте о контент-маркетинге — это может помочь вести бизнес »
- Какое следующее действие вы хотите, чтобы читатель предпринял после прочтения поста? Ex. «НОВЫЕ ЧИТАТЕЛИ: подпишитесь на мою рассылку. СУЩЕСТВУЮЩИЕ ПОДПИСЧИКИ: Загрузите лист XLS и фактически используйте его ».
Угадай, что? Отвечая на эти простые вопросы, вы теперь на 80% (или около того) завершили свою статью. Не нужно смотреть на пустой экран часами или лайфхаком , просто задайте себе несколько простых вопросов для каждой вашей идеи. Давайте вместе немного лучше ответим на эти вопросы:
A6 — Выберите свой лучший заголовок или A / B протестируйте сильнейших.
A2 — Используйте награду, которую получает ваша аудитория, чтобы проиллюстрировать болевую точку — что произойдет, если они не предприняли никаких действий.
A1 — объясните, что вы иллюстрируете.
A3 — Четко объясните свою точку зрения.
A4 — Подкрепите точки с данными или историями.
A5 — Опишите, как будет выглядеть результат, если ваш читатель поступит так.
A1 + A2 — Подтвердите свою цель и то, почему ваша аудитория заботится.
A7 — Дайте конкретный следующий шаг сейчас, когда у них есть информация. Бонусное содержание, покупка, регистрация, обмен и т. Д.
Не написав статью, глядя на пустой экран, вы только что написали весь набросок, теперь все, что вам нужно сделать, это заставить предложения слиться воедино в вашем собственном стиле. Если вы только начинаете с письма, помните, что письмо — это в основном мускул — оно становится сильнее, чем больше вы его тренируете. Так что не расстраивайтесь, если поначалу дела идут медленнее, чем вы ожидаете. Вы будете становиться быстрее, чем более вы будете последовательны в своей практике письма.
«Теперь, Пол», — подумайте вы, — это звучит так формально и скучно! И совсем не как творческий человек, которым ты являешься, или, что еще важнее, я! »Но вот в чем дело. Формула может быть … ну … формульной, но ключ в том, как вы ее применяете. Как вы берете информацию и превращаете ее в непрерывную историю для своих читателей. Это все равно, что сказать: «О, я не читаю беллетристику, потому что все это истории о персонажах, которые начинают, проходят через некоторые вещи и заканчивают в другом месте». Материал высокого уровня — это формула — это то, что вы делать, какие данные, которые делают его интересным, и то, что делает его вас.
Приложив немного практики и последовательности, нет причин, по которым вы не можете тратить час в неделю на написание хотя бы одной из этих статей. Таким образом, вы сможете регулярно показывать свои слова, идеи и бренд перед аудиторией, и чем больше вы пишете, тем быстрее и проще это становится. Нет никакого оправдания, чтобы не тратить немного времени каждую неделю, если у вас есть бизнес.
Еще одна вещь, которую я понял за несколько лет, заключается в том, что проще написать сразу несколько статей, чем написать одну, подождать неделю, а потом написать другую. Как только вы войдете в ритм и начнете писать его, вы сможете сразу же запустить еще одну пару. Это поможет вам опередить график публикации на несколько недель, что приведет к меньшему стрессу (также известному как «О, черт! Я должен выпустить статью завтра ?!»)
Если вы опережаете свое расписание, это также может помочь вам опубликовать только лучший контент. Приведенная выше формула не гарантирует превосходство, она просто помогает быстро создавать кадры. Таким образом, вы можете обнаружить, что некоторые посты просто не такие крутые. Однако, если вы на несколько недель возглавите свой график публикаций, вы можете выбросить плохие и оставить все как есть.
Я использовал вышеупомянутые идеи, чтобы продавать книги, вести регистрацию в списках рассылки, продавать курсы и держать свой бренд в курсе. Это работает для меня, потому что я могу поделиться тем, как мне удобно: писать и учить.
Использование контента для привлечения, обучения и информирования вашей аудитории является мощным инструментом продаж. Это помогает определить вас как эксперта, а также как полезного человека, что приводит к доверию, которое затем ведет к продажам. Все сделано не слизистым, не чопорным, по-настоящему честным способом. Вы помогаете самым важным людям в вашем бизнесе ( вашей аудитории ), а взаимность от них помогает вашему бизнесу. Это беспроигрышный.
Для тех из вас, кто обращает внимание (я полагаю, это все, кто читал это далеко), этот пост был написан с использованием формулы, которую я только что обрисовал. Я взял идею из своего списка тем и просмотрел каждый вопрос, а затем разместил ответы на эти вопросы в порядке, который дал мне схему. Оттуда потребовалось немного больше времени, чтобы превратить его в статью, которую вы только что прочитали.