Если вы играли с идеей начать бизнес электронной коммерции, сейчас самое подходящее время . Продажи электронной коммерции в США (B2C) почти удвоились с 2010 года до примерно 347 миллиардов долларов в 2015 году. Ожидается, что глобальные продажи электронной торговли удвоятся с 1,672 триллиона долларов в 2015 году до 3,5 триллиона долларов в 2019 году.
Несмотря на достижения в области технологий, которые позволяют легко начать бизнес в сфере электронной коммерции, 90% новых предприятий вскоре после запуска начинают пыль. Оказывается, для электронной коммерции есть нечто большее, чем загрузка продуктов на вашу платформу электронной коммерции.
Если у вас нет высокой прибыли и глубоких карманов для рекламы, вам придется строить свой бизнес вокруг людей, а не продуктов. В противном случае вы окажетесь в статистике 90%. Мы этого не хотим, верно? Вот почему вы должны начать с людей (не продуктов) в первую очередь:
- Выберите не тот товар, и вы потеряете время и деньги
- Прибейте свою персону, и вы сможете продавать несколько продуктов в течение более длительного периода времени
- Легче создавать трафик и тягу, если вы продвигаете контент (не продукты)
- Вы можете поворачиваться быстрее, если тренды меняются
- Дайте себе немного больше времени, чтобы выяснить, правильный продукт
Если у вас действительно есть уникальная идея продукта и деньги Kickstarter, чтобы запустить его, непременно запустите его! Но если вы не совсем уверены, что продавать, подход, основанный на контенте, — верный способ добиться успеха на быстро растущем рынке.
Вот ваш шестиступенчатый план действий для запуска бизнеса электронной коммерции, ориентированного на контент.
Действие 1: прикоснитесь к силе персонажей
Мы не можем вести умный разговор о контент-маркетинге без упоминания персон. Как только вы разработаете свою личность , наметьте стратегии перепродажи и перекрестных продаж. Вы хотите сделать это задолго до того, как приобретете продукты или даже напишите свой первый пост. Ваша цель должна состоять в том, чтобы продать несколько продуктов одному человеку. Ты не выживешь долго, как одно поражение. Вот быстрый процесс проверки вашей персоны и поиска потенциальных продуктов:
1. Создайте макет рекламы в Facebook Ads Manager
После загрузки функции таргетинга рекламы введите демографические данные и интересы своей персоны. После каждого интереса или поведения нажимайте «Узкие» и устанавливайте дополнительные критерии «Должны также соответствовать». Пока не беспокойтесь о местоположении, мы просто хотим убедиться, что как минимум 100 000 человек соответствуют вашей идеальной персоне / рынку. В приведенном выше примере 110 000 женщин с высшим образованием получают удовольствие от катания на горных велосипедах и триатлонах, а онлайн-расходы выше среднего.
2. Отправляйтесь в Амазонку, чтобы найти потенциальные продукты кросс и перепродать
Для этого шага все, что вам нужно сделать, это ввести одну идею продукта, которая у вас есть для вашей персоны. Как только вы добавите его в корзину, Amazon покажет продукты, которые вы могли бы перепродать и перепродать.
В приведенном выше примере оригинальным продуктом был женский горный велосипед.
3. Спросите себя, подходят ли эти продукты вашей персоне
Запишите продукты, которые вас интересуют, и повторите шаг 2, чтобы составить список возможных продуктов.
Действие 2: нарисуйте свою бизнес-модель
Ваша персона должна сообщить вам, собираетесь ли вы продавать товары потребителям или предприятиям. Но вы также должны подумать о своем позиционировании. Собираетесь ли вы быть личным брендом (например, дизайнером одежды) или бизнесом? Рынок электронной коммерции B2B почти вдвое превышает размер B2C , но есть и другие проблемы, такие как налогообложение, регулирование и логистика. Вам также необходимо учитывать типы продуктов, которые вы хотите продавать (цифровые, физические, сервисные) и как вы собираетесь их получать. Вы можете:
- сделать свои продукты дома
- иметь фабрику по производству вашей продукции
- покупать оптом у производителей и перепродавать
- Dropship продукты, которые вы никогда не трогаете
Если вы ищете высокорентабельный бизнес, лучше всего сделать свой собственный бренд (производить / производить). Но вы можете запускать быстрее и масштабировать быстрее с оптовыми продажами и прямой доставкой.
Действие 3: Оценка соответствия продукта рынку
Итак, теперь вы имеете в виду около десятка категорий продуктов, пришло время оценить коммерческую ценность и конкуренцию. Подход продукта к рынку — это просто причудливый термин для определения того, есть ли у продукта, который вы хотите продать, рынок, на котором вы можете конкурировать. Наиболее практичный способ выяснить это — исследование ключевых слов. Вот простой процесс, с которого вы можете начать:
1. Введите свои широкие рыночные условия в Google Trends
Вы также можете ввести товары, но популярность товаров может измениться, поэтому лучше использовать ключевые слова, определяющие рынок. Подумайте об исключении терминов, которые имеют тенденцию к снижению.
Посмотрев на эти тенденции, я думаю, что сконцентрируюсь на беговом аспекте моей триатлонистки.
2. Введите ваши ключевые слова рынка в Google Keyword Planner
Добавьте ключевые слова, которые вас интересуют в план. Ищите все типы ключевых слов: продукты, советы и подсказки. Не беспокойтесь о фильтрации. Мы все еще в режиме мозгового штурма. Стрелять по 50-100 ключевых слов или около того. Как только вы закончите, скопируйте ваши ключевые слова.
3. Проверьте сложность ключевых слов
Это шаг, который многие пропускают. Не. Вставьте ваши ключевые слова в инструмент исследования трудностей с ключевыми словами, например, SEMRush . Это даст вам представление о том, насколько сложно будет органично ранжировать ключевые слова. Есть и другие инструменты, у которых есть бесплатные планы ( Keyword Finder или Term Explorer ), но я лично использую платный план SEMRush.
Если у вас нет платного плана, вы можете проверять только 10 ключевых слов в день.
Все, что выше 75, сложно, на мой взгляд.
Совет профессионала: не думайте только о товарах и категориях. Некоторые из ключевых слов могут сделать отличные сообщения в блоге, руководства и ссылки ресурсов. У меня возникает соблазн создать «50 марафонов, в которых нужно бежать» в самых красивых городах Америки ».
4. Проверьте коммерческую ценность
Последний шаг — проверка коммерческой ценности. Самый быстрый способ — просто экспортировать список ключевых слов из SEMRush. Это будет иметь ваши трудности с SEO, объем и цену за клик.
Умножение цены за клик и объема дает оценку коммерческой ценности. Сортируйте по коммерческому объему по убыванию и ищите ключевые слова с меньшей сложностью SEO.
Глядя на эти данные, я бы также расставил приоритеты в работе трасс.
5. Промыть и повторить
Пройдите этот процесс со всеми вашими рынками и продуктами. Расставьте приоритеты тем, у кого высокая коммерческая ценность и низкая сложность. Цель исследования ключевых слов — помочь вам выйти на рынок, где вы можете выиграть с помощью контента и органического SEO. Это бессмысленно входить на рынок без коммерческой ценности. Контент-маркетинг — долгосрочная игра.
Действие 4: Создание контента по крайней мере на двух носителях
В наши дни одного блога недостаточно. Чтобы по-настоящему захватить умы вашей аудитории, вам нужно задействовать их через альтернативную среду. Добавление аудио или видео в ваш маркетинговый пакет — это мощный способ связаться с вашей аудиторией. Но это требует немного больше работы и последовательного графика публикации.
Это то, что является начальной загрузкой, верно? Вы закатываете рукава и вкладываете время, а не деньги. Запуск и продвижение подкаста относительно недороги, но маркетинг видеоконтента кажется более эффективным для электронной коммерции. Вот три примера успешного контент-маркетинга в электронной коммерции:
1. Slikhaarshop — это оптовый продавец средств для ухода за волосами, более 350 тысяч подписчиков в Instagram и 1 миллион подписчиков на YouTube . Они выпускают новый эпизод один раз в неделю. У них очень специфическая персона.
2. Подумайте, у Geek 176 тыс. Подписчиков на YouTube, и их продукты регулярно публикуются более 10000 раз. Этот продукт имеет более 100 000 акций!
3. У REI есть один из лучших блогов по электронной коммерции, которые я видел. Они сокрушают SEO с руководителями образа жизни убийцы как этот автономный укладывая рюкзак .
Основная задача вашего контент-маркетинга — обслуживать вашу аудиторию, генерировать трафик и обратные ссылки. Если вы не можете сделать это правильно, вы можете забыть все остальное. Проверьте мою статью о Lemonstand, чтобы получить некоторые советы по использованию контента для создания ссылок.
Действие 5: тестирование идей продукта
Самое простое, что вы можете сделать, это попросить посетителей помочь вам определить и создать продукт. Это работает особенно с цифровыми продуктами, такими как электронные курсы.
Remoters.net напрямую просит посетителей помочь им создать продукт. Если вы сосредоточены на трафике и не хотите вкладывать какие-либо ресурсы в создание продуктов, вы можете использовать партнерский маркетинг, чтобы проверить, потратит ли ваша аудитория деньги на потенциальный продукт.
Если вы чувствуете, что у вас есть хорошее представление о том, какие физические продукты будут работать, вы можете поэкспериментировать с прямой доставкой. Просто будьте готовы справиться со всеми ручными усилиями, связанными с передачей заказов поставщикам и клиентам. Если вы чувствуете, что у вас действительно хорошая идея продукта, вы можете открыть свой магазин и отправить платный трафик на страницу продукта.
Вы можете быстро прожечь долларовые купюры. Для совершения покупки требуется 4,5 взаимодействия бренда. Вот почему брендинг через контент-маркетинг так важен.
Действие 6: Запустить магазин
На ранних этапах вы не хотите, чтобы кнопки «купить» были везде. Коммерциализированный сайт сильно затрудняет продвижение вашего сайта среди авторитетов и блогеров и получение обратных ссылок. Мне нравится подкрадываться к моим конкурентам!
Платформы SaaS, такие как Shopify или BigCommerce (цены начинаются с $ 29 / месяц), имеют встроенный хостинг. Но если вы хотите начать с WordPress в своем основном домене, вы можете установить бесплатную платформу, такую как WooCommerce или Prestashop, в подпапку, когда будете готовы к продаже.
Хотя платформы электронной коммерции WordPress бесплатны, хостинг — нет. В этом руководстве по ценам на хостинг WordPress все в одном месте. С помощью контента вы можете ориентировать свою персону на вершину воронки продаж (до того, как она перейдет в режим покупки) и направлять ее в процессе покупки.
Намного лучше, чем покупать трафик в нижней части воронки продаж и конкурировать с Amazon по цене. Будь на 10% успешнее!