Более успешные профессионалы делают то, чего не делают их менее успешные коллеги: они предлагают идеи для потенциальных клиентов и клиентов. Таким образом, они создают возможности для работы, а не ожидают возможности (как правило, чувствительной к цене и конкурентной цене), чтобы прийти к ним.
Вот пример:
Я только что закончил семинар для университета в Орегоне. Это было хорошо. Я подумал о том, кому еще пригодится этот тип семинара, и позвонил нескольким старым клиентам и потенциальным клиентам, чтобы поговорить о семинаре, его преимуществах и о том, как он может им конкретно помочь. Я также позвонил в ассоциацию, чтобы поговорить о создании для них аналогичного семинара, который они могли бы объединить для членов.
Важно быть активным.
Как насчет тебя? Предлагаете ли вы идеи потенциальным клиентам и клиентам, чтобы создавать возможности, а не ждать возможности прийти к вам?