Вот два проверенных способа преодолеть страх отказа:
1. Упражнение «нет». Это отличная игра, и я использую ее на тренировочных занятиях. Цель состоит в том, чтобы подойти к людям и спросить их о вещах с намерением получить «нет». Сначала мы делаем это с участниками тренинга. Люди ходят по комнате с безумными просьбами:
— Могу ли я одолжить 100 долларов?
— Ты купишь мне ужин?
— Не могли бы вы дать мне пару билетов на Суперкубок?
— Я бы хотел стать президентом вашей компании на один день, хорошо?
Их цель — получить «нет». Таким образом, они видят, что «нет» не имеет смысла и даже может быть забавным. На самом деле, многие участники отмечают, что когда давление снижается, они даже более влиятельны. Несмотря на то, что они хотят «нет», их партнер часто сообщает, что он или она испытали желание сдаться.
Затем мы повторим упражнение в реальном мире. Во время обеда и той ночи участники должны пройти до 10 человек, сделать сумасшедший запрос и получить «нет» (без удара в нос или, конечно, судебного преследования).
Это отличное упражнение. Попробуйте сегодня: попросите десять человек о чем-нибудь, о чем угодно, и попытайтесь убедить их согласиться, даже если вы знаете, что вам отказывают.
Кстати, если вам понравился этот совет, могу ли я попросить вас перевести 25 000 долларов на мой банковский счет? 🙂
2. Другой подход прост: преследуйте цель, которая намного крупнее и важнее, чем продажа веб-сервисов. Например, попытайтесь собрать 100 000 долларов, чтобы принести технологии чистой воды в одну или несколько обедневших общин, где не хватает питьевой воды.
Когда мы берем на себя такие большие вещи, внезапно такие вещи, как продвижение вашего бизнеса, кажутся маленькими и легкими.
Итак, вы попробуете № 1, № 2 или оба?