Каждый фрилансер хочет большой толстый лист. Фолио, заполненное примерами наших лучших работ. Фолио, в котором блестяще отражены многие аспекты наших уникальных талантов.
Но выделение каждой работы, над которой вы работаете, может быть не лучшим способом продвижения или развития вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.
- Это может сбить с толку потенциальных клиентов вашей направленностью и возможностями.
- Он может видеть, что вы играете за тип как за универсалиста, а не за специалиста.
- Он может видеть ваше «сообщение» и изменение позиционирования на рынке с каждым завершенным проектом.
- Если вы будете публиковать информацию о вакансиях, которые не являются вашими лучшими, просто чтобы показать, что вы заняты, вы можете подорвать восприятие рынка своей способности постоянно обеспечивать качество.
Как и в случае с резюме, фолио — цифровое или иное — или даже задания, о которых вы публикуете в социальных сетях, должны содержать выбор работ. Но как вы можете выбрать, какие рабочие места включить, а какие пропустить? Я обычно принимаю решение на основе пяти факторов.
Дата
Включение последних проектов — это само собой разумеющееся: наличие в фолио только датированных фрагментов может показаться, что ваше время прошло. В то же время наличие только недавних проектов может создать впечатление, что вы не занимаетесь фрилансом долго. Баланс обоих обычно лучше.
Отношения с клиентами
Мне нравится идея, что мой фолио — это призыв к действию: если вы видите что-то, что вам нравится, и хотите спросить больше, вы можете. Таким образом, я не включаю какие-либо проекты, которые я сделал с клиентами, я не чувствовал бы себя комфортно, связываясь для справки сейчас. Если потенциальный клиент звонит мне и хочет поговорить с клиентом о проекте, который, как он знает, я делал в прошлом, я хочу иметь возможность связать его с этим клиентом без колебаний.
Желаемый тип работы
Есть некоторые проекты, которые я бы никогда не включил в свое фолио, потому что это не те проекты, над которыми я хочу работать сейчас. Я также склоняюсь к тому, чтобы избегать включения проектов на основе своего рода «кармы»: если проект не платил хорошо, шел гладко или давал мне свободу или контроль, которые я хотел получить, я бы с меньшей вероятностью включил это в моем фолио. Я не создаю фолио на основе результатов, которые я сделал, но на основе проектов, над которыми я работал.
Желаемые клиенты
Вероятно, нет особого смысла в том, чтобы включать работу, которую вы проделали для клиентов или типов клиентов, с которыми вы бы никогда больше не работали. Когда вы оцениваете, стоит ли включать проект в ваше фолио, спросите себя, отражает ли он типы клиентов, которых вы хотите привлечь. Это не обязательно означает, что если вы хотите работать с корпорациями, вы будете включать только корпоративные проекты. Но это может отговорить вас от добавления еще одного в список, не удаляя его, если вы пытаетесь найти какой-то баланс.
позиционирование
Такой баланс клиентов, проектов и результатов должен, в конечном счете, отражать ваше позиционирование в качестве фрилансера. Будет ли добавление вашего последнего проекта искажать фолио слишком далеко в одном направлении? Создается ли у вас ощущение, что вы сосредоточены на какой-то области, когда вы пытаетесь позиционировать себя каким-то другим способом? В этом случае стоит пожертвовать другим, более старым проектом, чтобы вы могли включить этот новый, но, опять же, позаботьтесь о том, чтобы сделать правильный выбор при удалении проектов.
Не только ваше фолио …
Мы говорили о вашем фолио, но, как я уже упоминал ранее, эти критерии могут помочь вам решить, какие проекты следует продвигать по всем каналам — от вашего веб-сайта до социальных сетей, от вашего информационного бюллетеня до клиентских документов. Позаботьтесь о том, чтобы использовать наиболее подходящие проекты, чтобы проиллюстрировать свои услуги и возможности — независимо от среды.
Как вы выбираете, какие проекты для продвижения и обсуждения? А о каких вы молчите даже после их запуска?
Изображение пользователя stock.xchng vxdigital .