Я рад, что был выбран, чтобы написать этот блог! Спасибо Джорджине и сотрудникам Sitepoint за оказанное мне доверие.
Моя обязанность — публиковать около 3 блогов в неделю (вместе с одним столбцом в месяц). Это много писать. Хотя я с удовольствием пишу о проблемах, с которыми сталкиваются мои нынешние клиенты-консультанты в маркетинге и продаже ИТ-услуг, или просто рассказывает об общих проблемах маркетинга и продаж, я бы предпочел ответить непосредственно на ваши проблемы и вопросы в этом блоге.
Итак, есть ли у вас острая проблема, связанная с бизнес-бизнесом? Мой опыт особенно на стороне маркетинга и продаж.
Если это так, отправьте ответ на любой из блогов в этом разделе или напишите мне напрямую (с вопросом блога Sitepoint в заголовке темы) по адресу andrewn@itprosuccess.com .
Например, Джордж уже писал, что когда он начинал свой бизнес, он понятия не имел о том, сколько «болезненных административных B / S» в итоге окажется.
Он не мог быть более правильным. Есть бухгалтерия / бухгалтерия, выставление счетов, разработка предложений, заключение договоров с клиентами и (возможно) подрядчиками и сотрудниками, управление льготами, оплата счетов и так далее.
Есть также маркетинг и продажи, которые должны быть вашим главным приоритетом, но которые многие ИТ-специалисты считают «административным BS».
Вот несколько советов высокого уровня о проблеме Джорджа:
1. Выйдите сегодня и купите любую книгу Э-Мифа Майкла Гербера. Он фокусируется на том, почему большинство малых предприятий не работают. По его словам, большинство владельцев бизнеса тратят слишком много времени на работу в бизнесе, а не на работу над бизнесом. Чтобы создать успешный бизнес, вам необходимо разработать «франшизу» — повторяемый набор бизнес-процессов, который позволяет вам расти. Итак, как бы вы справились со всеми административными вопросами, если бы вы работали над бизнесом, а не над ним?
2. Я не могу терпеть административные вещи в своей собственной консультационной практике. Поэтому я планирую 2-3 дня в месяц, чтобы сделать все это. Планируя административные дни, это облегчает мне.
3. Я также нанимаю поддержку на неполный рабочий день, чтобы позаботиться о вещах, которые я действительно терпеть не могу, особенно бухгалтерский учет. Таким образом, я могу тратить больше времени на маркетинг, развитие своего бизнеса и развитие отношений с клиентами.
4. С течением времени вам станет легче, особенно если вы разрабатываете процедуры (например, общий шаблон предложения / контракта) и используете технологии (например, QuickBooks с автоматической загрузкой из банка и оплатой счетов за электричество), чтобы сэкономить время.
5. Пожалуйста, никогда не рассматривайте маркетинг и продажи как административные документы. Развитие бизнеса является основой вашего бизнеса. Великий веб-разработчик, который не может продавать, проиграет наполовину приличному веб-разработчику, который является отличным маркетологом — руки вниз в любой день.
Вот и все для первого блога. Пожалуйста, будь на связи.