В последнем блоге (Часть II: Акции против наличных денег) читатель, давший стартовый пакет со скидкой, пишет:
Сейчас я нахожусь в ситуации, когда клиент привлек меня к стартовому проекту примерно на 1/3 моего обычного уровня. были и другие факторы, которые помогли мне принять половину моего курса, но эти факторы начали уменьшаться. Недавно я сообщил ему, что моя ставка будет увеличиваться, и он ответил сообщением о страсти и риске, и проект скоро станет очень прибыльным — и обещает поделиться этой прибылью. Есть ли приемлемый способ требовать договорную долю в этой фантомной прибыли или каким-то образом гарантировать, что я получу долю, если / когда его проект станет прибыльным? Я вижу себя вовлеченным и получающим шахту, как только вкатывается $.
Вот мой ответ:
Во-первых, становится очевидным, что многие читатели Sitepoint — очень щедрые люди. Слишком многие из вас, похоже, не против того, чтобы быть половиками предпринимательских предприятий. Спасибо за поддержание капитализма! Ваша страсть и готовность идти на риск (тот же риск, который капиталист передал вам, чтобы у него больше не было столько), помогает финансировать множество предприятий.
Тем не менее, вы уверены, что не путаете страсть и готовность идти на риск с низкой самооценкой и неспособностью вести переговоры?
Если вы хотите начать зарабатывать деньги с этих стартапов, вы должны стать умными и напористыми.
В приведенном выше случае у читателя есть три варианта «потребовать» договорную долю в фантомной прибыли, если она появится:
— Настаивайте на повышенных сборах и наличных авансом. Скажите капиталисту, что это его проблема, как он находит деньги, чтобы платить продавцам. Вы, как веб-дизайнер, не директор предприятия, а подрядчик. У вас низкий потенциал роста, поэтому и ваш недостаток тоже должен быть низким.
— Создать кредит для компании. Это примечание о том, что компания в долгу перед вами, является юридическим документом и отображается в балансе в качестве обязательства. Следует указать, сколько они вам платят и когда (включая проценты), независимо от прибыли. Следует также отметить, что акционеры и принципалы не получат компенсацию, пока нота не будет оплачена. Зачем им платить, если нет? В конце концов, они имеют долгосрочную заинтересованность в ценности предприятия, которой вы не являетесь.
— Создайте контракт, в котором указывается, что вы получаете х% от любого дохода от венчурного предприятия с чистой минимальной суммой в долларах после установленной даты, независимо от рентабельности компании (таким образом, это соглашение является частью участия в части ссудного дохода). Таким образом, вы ограничиваете свои недостатки и имеете некоторые преимущества. Обязательно определите доход как выручку за вычетом расходов плюс любую основную компенсацию. В противном случае они сожгут вас из-за того, что у вас будет нулевой доход, а у вас будет много дохода (это то, что обычно делают голливудские продюсеры, когда дают баллы актерам). Лично я против такого рода договоренностей, поскольку они сложны и требуют от вас доступа к книгам компании. Кроме того, вы также можете указать, что если компания продана или выплачивает какие-либо дивиденды, вы имеете право на y% от любой выручки.
На мой взгляд, лучшее, что нужно сделать — и многие великие фирмы веб-дизайна делают это — это заявить о себе как о ценном и получить предоплату. Поднимите свою самооценку и готовность / способность вести переговоры и утверждать. И будьте готовы отказать в сделках, которые не соответствуют вашим ожиданиям дохода. (Как отмечалось в прошлом блоге, возьмите работу за низкую заработную плату, если для вас в игру вступят другие факторы; но в долгосрочной перспективе это не накормит вашу семью).