Девять лет назад, когда я начинал свой бизнес, я гордился своей конверсией продаж — она была очень близка к 100%. Фантастика, правда? Ну, только когда я рассказал об этом бизнес-консультанту, он вернул меня на землю.
Видите, его аргументация заключалась в том, что, если бы я выигрывал почти все предложения, которые я там делал, я был бы слишком дешев. Это оказалось правдой — я спрашивал других в компаниях аналогичного размера, а также клиентов, у которых все еще оставалось второе или третье предложения, и оказалось, что я был намного дешевле, чем все мои конкуренты.
Я поднял цены, стал выигрывать меньше работы, однако начал получать лучшую прибыль, и в целом у меня были большие бюджеты, чтобы выполнять лучшую работу.
Несомненно, у некоторых людей есть естественные продажи в их крови, и вероятность успеха в 90% -ой скобке возможна, однако рассмотрите это; Если вы один из самых дешевых, как вы зарабатываете достаточно, чтобы развивать свой бизнес? Вы, вероятно, нет.
Расширение вашего бизнеса стоит денег, новые сотрудники и новое оборудование негативно отразятся на вашем денежном потоке в краткосрочной перспективе, и вы должны быть в состоянии покрыть его.
Теперь, когда я слышу, как люди говорят, что они закрывают почти каждую сделку, я делюсь одним и тем же ценным советом и наблюдаю за их реакцией, когда они осознают, что они сами меняют друг друга.
Давай — заряжай больше. Это означает, что у вас будет больше денег, чтобы выполнять лучшую работу, и вы никогда не узнаете, что однажды вы сможете позволить себе выполнять меньше работы самостоятельно и получать удовольствие от работы над своим бизнесом, а не в этом.
Удачи!