Если вы читаете этот пост, то, вероятно, пытаетесь что-то продать в Интернете.
Независимо от того, ведете ли вы SaaS-бизнес или являетесь фрилансером, продающим свои услуги, вы всегда можете использовать еще несколько продаж или потенциальных клиентов. Независимо от вашего бизнеса, он будет основан на убийственном копирайтинге.
Но улучшение ваших конверсий кажется таким сложным, и у вас нет бюджета, чтобы нанять высококлассного копирайтера.
Копирайтинг — с трудом завоеванный навык. Но это не значит, что вы не можете использовать некоторые из его инструментов для своего бизнеса.
Ниже вы найдете 7 уловок копирайтинга, которые помогут повысить ваши конверсии.
1. Повторите и повторите еще раз
Чем чаще мы слышим что-то, тем больше у нас шансов поверить, что это правда, независимо от того, действительно ли это правда или нет.
Подумайте об этом — сколько убеждений у вас встроено в ваш мозг, просто потому, что ваши родители постоянно произносили их, когда вы были молодыми?
Что это обозначает?
Это означает, что чем чаще вы повторяете себя, тем больше вероятность, что ваши читатели поверят вам. Теперь это не значит, что вы можете просто копировать и вставлять строки ранее написанной копии. Вы должны быть немного более тонким, чем это.
Цель состоит в том, чтобы найти фразы в существующей копии, которые вы хотели бы, чтобы ваши читатели запомнили больше всего, и повторяли их как можно чаще.
2. Украсть (Этически, конечно)
Я не даю вам разрешение украсть копию вашего конкурента. Я говорю о другом виде воровства.
Речь идет о краже языка вашего рынка.
Что может быть лучше, чтобы ваши читатели чувствовали себя как дома, чем использовать тот же язык, который плавает вокруг их собственных голов.
Вы знаете, что такое чувство «ты читаешь мои мысли»? Единственный способ извлечь эти сочные кусочки языка вашего идеального рынка — это изучить их.
Скорее всего, вы уже знакомы с вашим целевым рынком. Если вы не чувствуете, что знаете их близко, тогда пришло время преследовать их. Посетите группы Facebook, где они тусуются, проверьте соответствующие форумы, прочитайте разделы комментариев блогов, которые, как вы знаете, они прочитали, посмотрите разделы рецензирования прочитанных ими книг Kindle.
Особо запомните слова и фразы, которые они используют, и добавьте их в существующую копию.
Не тратьте время, играя в угадайку, какие слова вы должны использовать. Ваш рынок говорит вам, чего они хотят, и какие магические фразы вы можете использовать, чтобы помочь им открыть свои кошельки.
3. Обоснуйте себя
Есть замечательная книга о убеждениях Роберта Чалдини под названием « Влияние ». Если у вас есть время добавить еще одну книгу в свой список чтения, я настоятельно рекомендую проверить ее.
Но вот главный вопрос.
В нем освещается исследование, проведенное еще в 1978 году (да, мир существовал до Интернета). Он сосредоточился на использовании слова «потому что», чтобы оправдать ваши действия.
В эксперименте людям, которые стояли в очереди, задавали вопрос тремя различными способами:
- «Извините, у меня есть пять страниц. Могу ли я использовать аппарат Xerox, потому что я спешу? »
- «Извините, у меня есть пять страниц. Могу ли я использовать аппарат Xerox?
- «Извините, у меня есть пять страниц. Могу ли я использовать аппарат Xerox, потому что я должен делать копии? »
Какой из них, по вашему мнению, показал худший результат? Номер 3, верно?
Неправильно!
Это был номер 2. Причина. Ему не хватало простого слова «потому что».
Исследователи полагают, что это происходит из-за нашей программы «щелчка мышью», которая заставляет нас полагаться на усвоенное поведение при принятии решений.
Какой урок?
Используйте слово «потому что», когда вы предъявляете претензии в отношении вашего продукта, или себя, или предлагаете своим пользователям предпринять какие-либо действия.
4. Пусть ваш читатель скажет нет
Читатели не любят быть заложниками.
Вместо того, чтобы ваша копия сжимала горло ваших читателей, удерживая их в качестве заложников на вашей странице. Мы по-прежнему хотим, чтобы они чувствовали то же самое на нашей странице, но с меньшим насилием.
Делая запрос от вашего читателя, не забудьте напомнить им, что они могут отказаться или уйти в любое время.
Дайте своим пользователям возможность выбора, и вы увидите, что они выбирают вас чаще, чем нет.
Например, вы пытаетесь заставить пользователей подписаться на бесплатную пробную версию вашего программного обеспечения?
Затем попробуйте что-то вроде этого: «Введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить наш бесплатный ресурс« 137 способов сохранить свою золотую рыбку в живых ». Если вы ненавидите это, вы можете отказаться от подписки в любое время. Мы не будем злиться.
5. Продемонстрируйте свои ошибки
Люди хотят знать, у кого они покупают. Это особенно верно, если вы продаете свои услуги. Помимо того, что вы можете сделать для компании, которая хочет работать с вами, вы также продаете себя.
Это своего рода пакетная сделка.
Я понял Страшно быть уязвимым. Признать свои слабости. Чтобы показать, что вы не подходите для всех. Но вы знаете старую цитату, которая гласит: «Хороший бренд отталкивает столько же, сколько привлекает». Это правда.
Будьте первым, кто признает то, чего не делает ваш продукт.
Выступите за свою небольшую армию покупателей.
Вы не идеально подходит для всех.
Вы допустили ошибки и, показав их, вы стали более человечными.
Не бойтесь дисквалифицировать себя и людей, которые вам не подходят.
Например, подумайте о фразе вроде: «Если вы ищете разработчика приложения, который может гарантировать, что ваше приложение попадет в топ диаграмм Apple, то я не ваш парень. Я приложу все усилия, чтобы создать приложение, которое порадует ваших пользователей и будет иметь успех. Но мы не даем невозможных обещаний. И вот что мы можем гарантировать …
Насколько это кажется более достоверным и достоверным?
Это также связано с идеей, что мы, люди, создали детекторы ерунды. Даже двухлетние дети знают, когда мы лжем. Будь честным. Дайте обещания, которые вы можете сдержать и показать свою человеческую сторону.
Нам нравится вести дела с людьми. Мы еще не роботы.
6. Используйте открытые циклы
Почему Netflix так увлекается?
Почему вы не можете записать этот сочный роман о Я, даже если сейчас 2 часа ночи, а у вас есть работа по утрам?
Как эти вопросы связаны с вашей копией?
Все. Ну вроде. Позволь мне объяснить.
Когда вы часами погружаетесь в разгул Netflix или абсолютно зависимы от этого нового романа, для этого есть причина, и это связано с открытыми циклами.
Прямо перед концом эпизода или главы открывается новая ветка истории. Эти открытия — новый вопрос, на который нам нужен ответ. Оставшиеся без ответа вопросы просто не чувствуют себя хорошо.
Как вы можете использовать захватывающую силу открытых циклов в вашей копии?
Это просто. Задавайте вопросы или делайте заявления, на которые вы автоматически не отвечаете. Чтобы получить ответ и закрыть цикл, они должны выполнить действие, которое вы хотите, чтобы они предприняли.
Например, предположим, что вы продаете программное обеспечение для выставления счетов-фактур для напряженных владельцев онлайн-бизнеса.
Вместо того, чтобы просто сказать «избавьтесь от необходимости выставлять счета с помощью нашего программного обеспечения», вы можете сказать что-то вроде «что знают успешные предприниматели о выставлении счетов, а вы нет?» Затем, чтобы узнать ответ, они должны присоединиться к вашему список рассылки
7. вызвать их воображение
Воображение вашего читателя — мощный союзник. К сожалению, большинство копий сайта скучно. Вам понадобится галлон кофе, чтобы не дать вам снова уснуть. Ваш сайт не должен поддаваться этой знакомой судьбе.
Как можно избежать боли на странице продаж с низкой конверсией, вызывающей сонливость?
Заставив их представить свою жизнь с преимуществами, которые приносит ваш продукт или услуга.
Например, допустим, ваше приложение помогает предпринимателям выполнять небольшие задачи, чтобы освободить час или два дополнительного времени каждый день.
Вместо того, чтобы говорить о квалификации вашей команды или особенностях вашего программного обеспечения, мы выберем другой подход и заставим их задуматься о том, какой будет их жизнь, работая с вами с такими вопросами:
- Что вы будете делать с дополнительными двумя часами свободного времени каждый день?
- Как бы выглядела ваша жизнь, если бы у вас было 26 часов в день?
- Представляете … лишние два часа сосредоточенной работы каждый день? Как бы выглядел ваш бизнес?
- Представьте, что вы никогда не испытываете стресса на время, никогда снова.
Теперь это только примеры, но они заставляют вас задуматься о своей жизни с вашим продуктом. Это гораздо более заманчиво, чем список технических элементов вашего приложения.
Раскройте потенциал вашей, вероятно, скучной копии с советами выше. Попробуй.
Какие-нибудь бустеры копирайтинга я забыл упомянуть выше? Поделитесь своими фаворитами в комментариях ниже.