Повышение ставок — это то, что большинство фрилансеров и владельцев малого бизнеса тщательно планируют и продумывают. Вам нужно не только оценить текущую ситуацию, но также посмотреть на рынок, отрасль в целом и влияние, которое повышение ставки может оказать на ваших клиентов и потенциальных клиентов.
В то время как некоторые владельцы бизнеса повышают свои ставки каждый год, другие делают это спорадически по разным причинам. Если вы во второй группе и хотите знать, настало ли время для повышения ставки, вот некоторые признаки того, что, возможно, пришло время повысить ставки.
Вы делаете то, что мало кто может сделать.
Имеет смысл, что те, кто предоставляет специализированный, востребованный продукт или услугу, могут взимать дополнительную плату за свою уникальную работу. Если вы попадаете в эту категорию и у вас постоянно есть клиенты, которые ищут вас по специальному продукту или услуге, которую вы предоставляете, которую они не могут найти в другом месте, и вы давно не повышали свои ставки, сейчас, возможно, самое подходящее время.
Вы обижаетесь на своих клиентов, потому что чувствуете, что вам недоплачивают.
Вначале у некоторых фрилансеров возникает соблазн стать поставщиком с наименьшими затратами, чтобы собрать фрукты и быстро начать бизнес. Это может сработать в течение короткого периода времени, но фрилансеры с длительным пребыванием в должности быстро понимают, что погоня за низкими фидерами может привести к бизнесу, но, вероятно, это не та работа и клиенты, которые приведут к удовлетворению и росту. И это может быть быстрый способ выжигания. Одним из первых признаков того, что вы недооцениваете и получаете выгоду, является продолжающееся и растущее недовольство ваших клиентов.
Вы не повышали свои ставки в течение длительного времени.
Много раз, мы устанавливаем ставку, кажется, она работает, и мы оставляем ее, потому что не хотим связываться с чем-то, что работает. Но чем больше вы работаете, тем больше опыта вы приобретаете, тем быстрее вы становитесь и тем лучше вы разбираетесь в предмете. Чтобы повысить ценность ваших продуктов и услуг и убедиться, что вы выбираете клиентов, подходящих для вашего уровня работы, повышение ставки может быть разумным шагом.
У вас есть длинный список более чем счастливых клиентов.
Когда в вашем бизнесе есть постоянные клиенты, которые никогда не перестают петь ваши похвалы и регулярно отсылают вас к другим, это признак того, что вы предоставляете исключительную ценность для своих клиентов. Если вы планируете повысить ставки, это может быть хорошее время. И вам не нужно начинать с радикальных изменений, которые могут повредить вашим отношениям с вашими долгосрочными клиентами. Начните с постепенного увеличения, указав свой новый курс только для новых перспектив, чтобы увидеть реакцию. Если ваш бизнес продолжает расти, вы можете со временем ввести новый тариф для всей своей клиентской базы.
У вас больше работы, чем вы можете справиться.
Если вы никогда не испытываете никаких возражений против ставок и каждый потенциальный клиент, с которым вы общаетесь, готов подписать пунктирную линию без каких-либо колебаний, вы можете оказаться в нужном месте для повышения ставки. Кажется ли нелогичным повышать ставки, когда так много рыбы клюет? Это не так, если вы хотите продолжать развивать свой бизнес. Рассмотрим правило 80/20 . Если вы можете позиционировать себя для продажи своих услуг по более высокой ставке, составляющей всего 20% от вашего текущего пула потенциальных клиентов, у вас есть потенциал, чтобы сопоставить (или превзойти) ваш текущий доход с меньшим количеством работы.
Конечно, все эти признаки зависят от других аспектов вашего бизнеса и не всегда означают, что повышение ставки оправдано. Но каждая из этих ситуаций требует пересмотра ставки, как минимум. Когда вы будете готовы повысить ставки, прочитайте эти советы по повышению ставки, прежде чем приступить к реализации своего плана.
Какие факторы заставили вас подумать о повышении ставок? Как вы узнали, что это было правильное время?
Изображение предоставлено: nkzs