Некоторые из моих клиентов придерживаются хорошего подхода к маркетингу для местных предприятий. Вот что вы делаете:
1. Выберите 100 предприятий на целевом рынке. Пример: стоматологические практики.
2. Отправляйте этим 100 компаниям серию образовательных писем каждые пару недель.
3. Посетите их каждую неделю или две в прямом эфире, чтобы поздороваться и поделиться интересными статьями, обучением, бесплатными советами об их веб-сайте и приложить все усилия, чтобы установить взаимопонимание, не раздражая. Это может сработать, если вы подходите к этому как к развитию отношений в вашем сообществе, а не к однократному подаче. Вы также можете обратиться за советом о ваших продуктах, маркетинговых подходах, ассоциациях, чтобы присоединиться, и т. Д.
4. Постарайтесь предложить что-то простое, чтобы показать, на что вы способны.
5. По мере того, как предприятия начинают выглядеть как хорошие или безнадежные перспективы, замените их на новые целевые рынки. Всегда есть 100 перспектив.
6. Поддержите вышесказанное, будучи видимым для этого целевого рынка через собрания ассоциаций, исследования и т. Д.
Многие из вас будут абсолютно ненавидеть вышеуказанную стратегию. Это нормально. Это не для всех. Это тяжелая работа, и вы столкнетесь с большим количеством отказов (если вы не сосредоточитесь на воспитании отношений).
Все, что я могу сказать, это то, что это приносит результаты многим людям, и что немногие из их конкурентов готовы потратить время и пот, чтобы сделать то же самое. Плюс, это становится легче после первых нескольких раундов, как только это становится привычным.