Фриланс на стороне, чтобы заработать дополнительный доход — это хорошо. Но если вы хотите начать бизнес, который приносит полный рабочий день, вот несколько вещей, которые нужно знать.
1. Веб-дизайн является товаром
Низкий барьер для входа и обилие вариантов «сделай сам» означает, что у клиентов слишком много вариантов выбора и нет оснований для принятия наилучшего решения. Чем раньше вы это признаете, тем легче будет вырваться из ловушки коммодитизации .
2. Продажи — это навык, который вы должны приобрести
Если вы не можете или не хотите учиться продавать свои услуги, подумайте о партнерстве с кем-то, кто может. В противном случае, не бросайте свою дневную работу.
3. Поиск бизнеса не является обязательным
«Продажи» — это все, что происходит после того, как потенциальный клиент согласится встретиться с вами. Поиск людей, желающих встретиться с вами, требует поисков. Несмотря на то, что невозможно быстро развиваться только из уст в уста, это исключение, а не норма. Как и SEO, из уст в уста требуется время; это не случается быстро. Если вы только начинаете и нуждаетесь в клиентах сразу, выйдите и найдите их .
4. Холодный вызов
Несмотря на заявления об обратном со стороны так называемых экспертов, холодные звонки являются одним из наиболее эффективных способов получения нового бизнеса. Если клиенты не пробиваются к вашей двери, не спешите игнорировать холодные звонки.
5. Перспективы не покупать то, что вы продаете
Владельцы бизнеса не ценят ваши навыки HTML или ваше время. Они ценят поставщиков, которые дают результаты. Владельцы бизнеса заботятся о том, что кладет деньги в карман или что держит деньги в кармане. Если ваш сервис напрямую не влияет на их прибыль, вы не продаете то, что они покупают.
6. Ваш самый большой конкурент не тот, кого вы думаете
За эти годы я потерял больше сделок из- за решения ничего не делать, чем другие веб-фирмы. Прежде чем стать слишком уютным с этой перспективой, выясните, является ли этот проект критически важным или если «ничего не делать» — это вариант. Как говорит Сет Годин : «Вы действительно стоите хлопот, риска, времени, денег?»
7. Никогда не предлагайте предложение
Написание предложения — плохой способ закрыть сделку. Но когда я только начинал, я бы предложил написать один, а не просто попросить о продаже. Узнав об обратном, я понял, что могу заключить сделку по устному соглашению, а затем написать предложение о завершении продажи. Так что не пишите предложение, если ваш потенциальный клиент не согласился подписать его.
8. Никогда не соглашайтесь на «Окончательный платеж по завершении»
Получение контента от клиента является одним из самых сложных аспектов веб-дизайна. Вы находитесь в опасной ситуации, когда ваш контракт предусматривает, что клиент может произвести окончательный расчет по завершении. Возможно, клиент может отложить проект по ряду причин, которые находятся вне вашего контроля, и вы никогда не увидите этот «окончательный платеж».
9. Клонируйте своих лучших клиентов как можно скорее
Скорее всего, вы случайно наткнетесь на некоторых хороших клиентов. Вы знаете тип — те, которые дают вам много постоянной работы, всегда платят вовремя, никогда не обижают вас за более низкую цену и отправляют вам подарочную корзину на Рождество. Как только вы обнаружите несколько таких, выясните, какие у них общие черты … а затем идите за такими, как они.
10. Два лучше, чем один
Будучи в бизнесе в качестве единоличного владельца и партнерства, я могу сказать, что предпочитаю последнее. Тем не менее, плохое партнерство может быть почти таким же катастрофическим, как плохой брак. Но, учитывая, что партнерства приносят больше дохода, чем индивидуальные предприниматели , я бы сказал, что это стоит риска.
Вот мой список «Топ-10» того, что вам нужно знать, прежде чем начать свой бизнес веб-дизайна. Я что-то пропустил? Опубликуйте свой ниже.
Комментарии к этой статье закрыты. Есть вопрос о ведении собственного бизнеса? Почему бы не спросить об этом на наших форумах ?