В высококонкурентной поисковой системе Google AdWords с оплатой за клик (PPC) теперь как никогда важно обеспечить максимальную эффективность ваших кампаний PPC. Все мы хотим добиться максимальной отдачи от инвестиций (ROI) для ключевых слов или фраз, которые наиболее актуальны для нашего бизнеса и, скорее всего, обеспечат нашим сайтам целевой трафик.
Поскольку цены за клик (CPC), доступные через различные поисковые системы PPC, постоянно растут, важно избегать определенных ошибок, которые, несомненно, приведут к неэффективным кампаниям PPC. Ошибки, которых вы должны избегать, включают в себя:
- создание длинного списка ключевых слов с наименьшим значением
- не в состоянии идентифицировать уникальные аспекты вашего продукта или услуги
- отсутствие ключевых слов в тексте вашего объявления
- направлять пользователей исключительно на вашу домашнюю страницу
- создание отдельных групп объявлений
- используя отдельные кампании
- используя только широкое соответствие
- не удалось оптимизировать показ объявлений для ваших объявлений
- не в состоянии отслеживать результаты
- вход в сеть контекстной рекламы без изменения ставок
В этой статье мы рассмотрим каждую из этих ошибок по очереди, чтобы вы знали о проблемах, которые они вызывают, и знали, как избежать подводных камней.
1. Создание длинного списка плохо ориентированных ключевых слов
Когда вы начинаете создавать свою кампанию AdWords, важно не сходить с ума от ключевых слов — не поддавайтесь искушению создавать длинные списки нерелевантных общих ключевых слов. Например, если вы управляете автосалоном, тогда не в ваших интересах нацеливание на ключевое слово «грузовик». Цена за клик (CPC) для такого универсального ключевого слова была бы невероятно высокой по сравнению с более описательным и релевантным ключевым словом, таким как «T-Z783 Extended Cab».
Точно так же ключевая фраза «крышки задних фонарей» не приведет к переходам, если вы строго проводите продажи автомобилей. Эта фраза может привлечь посетителей на ваш сайт, но если они не найдут то, что ищут, когда попадут туда, они уйдут так же быстро, как и приехали.
Важно определить свою конкретную нишу и направлять на рынок пользователей, которые хотят продукты и услуги, которые вы предлагаете. Не обманывайте себя, думая, что чем шире, тем лучше. С AdWords это просто неправда.
2. Неспособность определить уникальные аспекты вашего продукта или услуги
Прежде чем приступить к реализации своей кампании AdWords, вы должны точно понять, что именно выделяет вашу организацию на фоне конкурентов. Определив ваши уникальные продукты, услуги или предложения, вы четко увидите, как вы можете превзойти своих конкурентов и выделить ключевые слова или фразы, которые являются уникальными для вашего бизнеса.
Я бы порекомендовал вам провести анализ ваших конкурентов. Посмотрите и посмотрите, что они делают, и какие фразы они используют. После того, как вы проведете анализ конкуренции и поймете, что делает ваши продукты или услуги уникальными, вы сможете выработать стратегию, которая свергнет ваших конкурентов.
3. Недостаток ключевых слов в тексте вашего объявления
При создании описательной копии объявления крайне важно, чтобы вам удавалось вводить ключевые слова в заголовок и описание, сохраняя тонкий баланс между ясностью и релевантностью. Ваша рекламная копия должна быть адаптирована таким образом, чтобы, читая ее, посетители точно понимали, чего они могут ожидать, нажимая на ваше объявление.
4. Направление пользователей исключительно на вашу домашнюю страницу
Немногие владельцы сайтов принимают время, чтобы решить, какой целевой URL следует применять к каждому объявлению. Вместо этого они направляют все объявления кампании на домашнюю страницу сайта, а затем задаются вопросом, почему они не получают достойных конверсий.
Если вы потратили время на составление списка релевантных ключевых слов, описывающих уникальные аспекты вашего предложения, с какой стати вы бы отправили всех на свою домашнюю страницу в надежде, что они будут перемещаться по сайту, чтобы найти то, что ищут ?
Почему бы не отправить их прямо на страницу, содержащую именно то, что им было описано в рекламном тексте? Возвращаясь к нашему примеру, если вы, как владелец автосалона, создали объявление с ключевым словом «T-Z783 Extended Cab», на какой URL вы бы отправляли потенциальных клиентов? Вместо того, чтобы отправлять их на www.auto-motive-dealership.comwww.auto-motive-dealership.com/T-Z783_Extended_Cab.html
5. Создание отдельных групп объявлений
Если вы классифицируете объявления с таргетингом на связанные ключевые слова в общую группу объявлений AdWords, вы устанавливаете высокий уровень контроля над всей кампанией.
Представим, что у вас есть магазин спортивных товаров. Вы можете начать с группировки всех объявлений, нацеленных на хоккейные коньки, в одну группу объявлений. Затем вы создадите еще одну группу объявлений, которая будет содержать рекламу, нацеленную на хоккейные клюшки, другую, которая будет содержать рекламу хоккейных перчаток и т. Д.
Подобная организация структуры группы объявлений дает вам возможность создавать подробные отчеты по каждой группе объявлений и вносить реальные изменения, которые со временем оказывают существенное влияние на эффективность этих объявлений.
6. Использование отдельных рекламных кампаний
Как только ваши объявления AdWords будут отсортированы по легко идентифицируемым группам объявлений, вы можете перейти к следующему шагу: созданию кампаний.
В приведенном выше примере мы создали группы объявлений, которые содержат рекламу, относящуюся к отдельным продуктам: хоккейные коньки, клюшки, перчатки и так далее. Теперь пришло время создать контейнер под названием «хоккейная экипировка» для размещения всех групп объявлений в кампании. Затем вы можете повторить процесс создания групп объявлений для тенниса — одну группу для обуви, одну для ракеток и т. Д. — и поместить все группы в одну кампанию под названием «Теннисное оборудование».
Высокоорганизованные кампании — ключ к определению того, какие объявления создают оптимальные конверсии. Не просто помещайте все свои объявления в одну кампанию — разделите их на отдельные кампании, чтобы упростить отслеживание и изменение групп объявлений.
7. Использование только широкого соответствия
Если вы не воспользуетесь опциями соответствия фраз, которые предоставляет AdWords, есть вероятность, что вы упустите потенциальных клиентов и создадите для себя более высокую цену за клик.
Как следует из названия, широкие совпадения обычно менее целенаправленны, чем точные совпадения и фразы. Широкое соответствие — это вариант по умолчанию, при котором ваши объявления будут отображаться для расширенных совпадений, таких как множественное число или соответствующие варианты ключевых слов.
При использовании соответствия фраз ваше объявление будет отображаться для выбранных вами поисковых терминов в указанном вами порядке, а иногда и для других. Точное соответствие — безусловно, самый целевой вариант для использования, поэтому не пренебрегайте им! Ваше объявление будет отображаться с указанным вами ключевым словом. Опция минус-слова также является отличным инструментом — она позволяет вам указать ключевые слова, для которых вы не хотите показывать рекламу. Вот быстрый пример того, как работают эти параметры таргетинга:
- Широкое соответствие: опция по умолчанию: синий виджет
- Фразовое соответствие: окружить ключевое слово в кавычках: «синий виджет»
- Точное соответствие: заключите ключевое слово в квадратные скобки: [синий виджет]
- Отрицательное совпадение: поместите отрицательный символ перед ключевым словом: -белый виджет
Потратьте время, чтобы протестировать эти различные методы сопоставления и настроить свой выбор, чтобы улучшить конверсию. Широкое соответствие не обязательно лучший или единственный вариант!
8. Неспособность оптимизировать показ объявлений для ваших объявлений
Воспользовавшись услугой показа объявлений AdWords, вы убедитесь, что ваши самые популярные объявления показываются чаще.
Платформа AdWords придаст больший вес объявлениям с наивысшим рейтингом кликов (CTR) и будет показывать их чаще, чем объявления с более низкими (CTR) в одной группе объявлений.
9. Неспособность отследить результаты
Чтобы иметь представление о эффективности вашей кампании AdWords, вы должны определить, какие ключевые слова работают, а какие — нет. Google AdWords предоставляет широкий спектр очень полезных инструментов отслеживания. Google также встроил в интерфейс AdWords Google Analytics — замечательный инструмент веб-аналитики, который предоставляет подробные отчеты по всем аспектам эффективности вашей кампании.
Я не могу не подчеркнуть важность создания целей для вашей кампании AdWords, а затем сравнения фактической эффективности с этими целями, чтобы вы могли оценить свой успех.
10. Вход в контентную сеть без изменения ставок
Платформа AdWords недавно предоставила рекламодателям возможность устанавливать различные ставки для сети контекстной рекламы, чем для поисковой сети.
Если вы не устанавливаете разные ставки в сети контекстной рекламы для своих ключевых слов, вы будете платить больше, чем нужно для каждого клика. Понизьте цены на определенные ключевые слова, и вы заметите, что количество полученных кликов останется таким же, как и при более высокой ставке.
Вывод
Целью этой статьи было повышение осведомленности рекламодателей AdWords об общих ошибках, которые они могут совершать в этой сети, и устранение разочарований, которые могут возникнуть при управлении кампаниями Google AdWords.
Пункты, изложенные выше, составлены из ошибок, с которыми я сталкиваюсь снова и снова. Я надеюсь, что этот совет поможет вам создать маркетинговую кампанию, которая приведет к значительному увеличению прибыли вашего бизнеса.