Маркетинг так же важен, как и разработка вашего продукта. Маркетинг вашего приложения помогает создать аудиторию, которая, в свою очередь, дает вам возможность получать доход.
Говоря о маркетинге мобильного приложения, продукт проходит три этапа: предварительная версия, выпуск и после выпуска. Давайте внимательнее посмотрим на каждый этап.
1. Предварительный релиз
Создайте привлекательную целевую страницу
Онлайн присутствие имеет решающее значение. Создание целевой страницы перед выпуском приложения — это ключ к демонстрации дизайна и набора функций приложения. Ваша цель состоит в том, чтобы заинтересовать посетителей, чтобы они действовали, например, подписались на рассылку новостей или написали в Твиттере о своем приложении, чтобы получить приглашение на частную бета-версию приложения.
Большая целевая страница требует усилий. Инвестировать в дизайнера, чтобы помочь в совершенствовании приложения и его целевой страницы, — это мудрое решение, если вы не уверены в своих собственных дизайнерских навыках. Вы хотите, чтобы ваше приложение, его пиктограмма и целевая страница были хорошо спроектированы, поскольку они впечатлят потенциальных клиентов и увеличат желательность вашего продукта.
Не забудьте указать ссылку на скачивание пресс-подборки вашего приложения на целевой странице. В пресс-подборку вы должны включить несколько скриншотов вашего приложения и документ, который кратко объясняет функции приложения. Конечно, не забудьте указать свои контактные данные, чтобы люди могли связаться с вами, если у них возникнут вопросы.
Создайте аудиторию с помощью блогов
Блог — прекрасное дополнение к целевой странице. Однако мнения о блогах неоднозначны. Это может быть отличной стратегией для улучшения видимости вашего приложения, но ведение блога — не всегда лучшее использование вашего времени.
Каковы некоторые из решающих факторов для ведения блога? Вы хороший рассказчик, например? Есть ли у вас опыт ведения блога? О чем ты напишешь? Например, если вы создаете приложение для здоровья, блог о здоровье и образе жизни может быть полезен для привлечения потенциальных клиентов к вашему продукту.
Конечная цель вашего блога — увеличение размера вашей аудитории. Является ли блоггинг правильной стратегией для вас — это ответ, на который может ответить только вы. Если вы считаете, что это стоит вашего времени, тогда, во что бы то ни стало, сделайте это. Если вы не чувствуете уверенности в том, что пишете для аудитории, вам лучше сосредоточить свои усилия на других аспектах маркетинга.
Работайте над своими связями с общественностью
Обратитесь к нескольким технологическим репортерам с вашим продуктом и его историей. Twitter — отличное средство, чтобы помочь вам найти людей и начать обсуждение. Еще до выхода вашего продукта вполне возможно привлечь внимание прессы.
Тень — отличный пример. Компания Shadow использовала Kickstarter, чтобы проверить свои предположения об их продукте. Это оказалось ошеломляющим успехом и в результате привлекло внимание прессы.
Если у вас возникли трудности с связями с общественностью, подумайте о найме компании, специализирующейся на этом аспекте маркетинга. Это может быть выгодным вложением, если вы не боитесь тратить деньги до выпуска вашего продукта.
Хорошая идея — составить список ключевых контактов, которые, по вашему мнению, могут быть полезны для маркетинга вашего продукта. Вы можете предложить бета-приглашение техническому блоггеру, который подружится с вами, или поговорить о своей идее с кем-то, кого вы встретили в Twitter.
Управление социальными сетями
Поскольку социальные сети являются частью нашей повседневной жизни, их эффективность сомнительна, когда речь идет о маркетинге продукта путем использования социальных сетей. Компании наводняют социальные сети и стараются постоянно привлекать наше внимание. Несмотря на то, что присутствие в Интернете является обязательным в наши дни, не ожидайте, что социальные сети станут мощным инструментом для продвижения вашего продукта.
Рассматривайте социальные сети как средство общения, а не канал для улучшения конверсии вашего продукта. Вы можете использовать социальные сети хитроумными способами, такими как обмен в приложении, чтобы улучшить видимость вашего приложения после его выпуска. Вы должны реализовать это только тогда, когда это имеет смысл и обеспечивает ценность для пользователя.
Не забывайте вовремя запрашивать свои профили в социальных сетях. Когда вы выбираете имя для своего приложения, проверьте, можете ли вы зарегистрировать имя для социальных сетей, которые вы планируете использовать. Социальные сети, такие как Twitter, полезны для общения с другими дизайнерами, разработчиками и первопроходцами в мобильной индустрии.
Не забудьте оптимизацию магазина приложений
Наиболее важные элементы или оптимизация App Store (ASO) — это название вашего продукта и ключевые слова. Цель состоит в том, чтобы получить высокий рейтинг этих ключевых слов и преобразовать потенциальных пользователей в пользователей.
В 2012 году Forrester провел опрос на предмет обнаружения мобильных приложений . Они пришли к выводу, что 63% людей, участвовавших в исследовании, узнали о приложении, просмотрев App Store, тогда как 50% сделали это, поговорив с семьей или друзьями.
App Store является крупнейшим каналом обнаружения. Попробуйте включить соответствующие ключевые слова в заголовок вашего приложения. Например, сравните приложение Погода с приложением Погода — Weather Radar и Storm Alerts . Второй вариант гораздо лучше оптимизирован для App Store.
Исследования пользователей и конкурентов
Каждый продукт предназначен для определенной группы людей, которую вы можете определить, ответив на вопрос «Для кого я создаю это приложение?» Например, приложение для вина лучше всего продается людям, которые любят вино. Сосредоточьте свои усилия на группе пользователей, которые хорошо подходят для вашего продукта.
Не будь ослеплен своим собственным продуктом. Обратите внимание на то, что делают конкурирующие приложения. Какова их маркетинговая тактика? Как их действия сравниваются с вашими? Как пользователи находят свое приложение?
Изучение ваших конкурентов имеет два основных преимущества. Во-первых, вы можете черпать вдохновение из их усилий и делать то, что они делают, но лучше. Во-вторых, они являются богатым источником информации, если у вас мало или нет опыта работы на рынке, на который вы выходите. Смотри и учись.
Еще лучший совет — основываться на том, что они делают, путем диверсификации. Каковы, возможно, лучшие маркетинговые стратегии? Как вы можете связаться с пользователями по-другому и эффективнее?
Изучите Хакерство Роста
Взлом роста стал популярным явлением в сфере стартапов. Концепция взлома роста состоит в том, чтобы сосредоточиться на недорогих маркетинговых механизмах, чтобы получить представление. Это достигается с помощью вирусного маркетинга, использования социальных сетей и современных маркетинговых стратегий, таких как SEO, A / B-тестирование и контент-маркетинг.
Если вы заинтересованы во взломе роста, есть много доступных ресурсов. Что касается маркетинга, то взлом роста, безусловно, стоит изучить.
2. Выпуск
Большая часть ваших маркетинговых усилий происходит до выпуска вашего продукта. Если все сделано правильно, ваши предварительные маркетинговые усилия должны были привести к успеху, чтобы вы могли приветствовать заинтересованных пользователей, когда ваш продукт будет выпущен. Это улучшит загрузку, что, в свою очередь, полезно для оптимизации магазина приложений.
Связи с общественностью и социальные медиа, еще раз
Сейчас самое время воспользоваться сетью, которую вы создали на этапе подготовки к выпуску. Пересмотрите свой список ключевых контактов и обратитесь к ним.
Лучше всего начать разговор за несколько дней до фактического выпуска. Дайте им возможность поиграть с вашим продуктом и посмотреть, могут ли они помочь вам в маркетинге вашего продукта. Если им нравится ваша работа, они могут написать в Твиттере, например, как сильно они ее любят.
Следующим шагом будет написание пресс-релиза. Не забудьте включить свой пресс-кит и отправить его технологическим журналистам. Помните, что всегда лучше обратиться к конкретному человеку, а не использовать универсальный адрес.
Ключевым компонентом хорошего пресс-релиза является включение истории с названием, которое привлекает внимание. Журналисты постоянно получают информацию о продуктах. Выделяться из толпы. Откройте для себя аспекты, которые делают ваш продукт уникальным и выделяющимся.
Оптимизировать
День запуска означает оптимизацию. Если вы продаете платное приложение, то разумным выбором будет продвижение по более низкой цене. Цель первых нескольких дней — получить как можно больше загрузок и подняться на вершину хит-парадов.
Обновите свою целевую страницу, добавив большую кнопку загрузки, и напишите в блоге сообщение о своем выпуске. Распространите сообщение в социальных сетях, что ваш продукт наконец-то запущен.
3. Пост-релиз
Фокус на удержании пользователя
Ваши маркетинговые усилия после выпуска вашего продукта должны быть направлены на удержание ваших пользователей. Это достигается быстрым исправлением ошибок, выпуском обновлений и активным участием пользователей.
Из уст в уста еще один мощный маркетинговый инструмент, если у вас есть отличный продукт. Если вы создали блог или активны в социальных сетях, не останавливайтесь сейчас. Вам следует поддерживать связь с пользователями вашего приложения, получать от них отзывы и узнавать, как можно улучшить свой продукт.
Проанализируйте использование вашего продукта и сделайте выводы из этих данных. Каждый цикл релизов — это возможность учиться, он учит вас, что пошло не так и что может быть лучше. Храните данные для дальнейшего использования. По мере того, как вы создаете больше приложений, вы лучше продвигаете их, и ваша сеть будет развиваться только в том случае, если все сделано правильно.
Вывод
Самое сложное в маркетинге — осознать, что нет секретного соуса для успеха. Как и в большинстве случаев, успешный маркетинг приложения — это сочетание мастерства и удачи.
Самый важный урок заключается в том, что большинство ваших маркетинговых усилий происходит до выпуска вашего продукта, а не во время или после выпуска. У вас есть опыт проведения маркетинговой кампании? Какие советы и хитрости вы узнали на этом пути?