Сегодняшние рынки мобильных приложений жестоко конкурируют. Командование даже скромным первоначальным ценником в хорошо разработанном приложении часто кажется рискованным шагом. Некоторые разработчики переходят на альтернативные модели монетизации, такие как планы «freemium» и покупки в приложениях. Понятие «попробуй, прежде чем купить» вряд ли является новым, но современные технологии предлагают некоторые уникальные особенности этой старой маркетинговой модели.
Предложение надежного бесплатного приложения — это проверенный метод для победы в мобильной конкуренции и завоевания доверия клиентов, но оно не вознаграждает разработчика за потраченное время и деньги. Многие мобильные приложения, начиная от игр и заканчивая приложениями для бизнеса, столкнулись с трудным балансом: обойти конкурентов на рынке приложений , создать большую базу пользователей и одновременно получить солидную отдачу от своих инвестиций. Давайте рассмотрим несколько примеров приложений с хорошо разработанными моделями покупки внутри приложений.
CamScanner
Приложение CamScanner для iOS и Android — это удивительно универсальное приложение, которое позволяет выполнять многостраничное сканирование прямо с вашего смартфона. Даже бесплатная версия предлагает серьезную функциональность для профессионалов, которым нужно быстро и легко оцифровать документы. Пользователи могут сканировать документы, выравнивать и обрезать их в цифровом виде и отправлять по электронной почте прямо из приложения. В качестве покупки в приложении CamScanner предлагает технологию факсимильной связи, которая позволяет пользователям отправлять свои оцифрованные документы на факсимильные аппараты. Это впечатляющее приложение может эффективно заменить сканер, но не менее впечатляющей является покупка факса внутри приложения, которая также эффективно заменяет факсимильный аппарат. Эта покупка в приложении является привлекательным дополнением к бесплатному, полнофункциональному приложению, в котором уже хранятся все ваши важные документы, и вы можете отправить их по факсу.
CSR Racing
Эта популярная гоночная игра имеет 5-звездочный рейтинг и бесплатна для скачивания, предлагая небольшую причину, чтобы воздержаться от ее использования. Хотя сама игра бесплатна, игровая валюта и обновления транспортных средств продаются как покупки в приложении за реальную валюту. Некоторые из этих обновлений стоят свыше 50 долларов. Если эти цены покупок в приложении звучат слишком круто, чтобы быть жизнеспособной стратегией получения прибыли, учтите это: NaturalMotion Games Limited, создатель CSR Racing, заработала 12 миллионов долларов в месяц исключительно за счет покупок в приложении.
Лучшие практики для покупок в приложении
Если вы изучите мобильные приложения с эффективными моделями покупок в приложении, вы обнаружите довольно много общего. Техника оказалась эффективной для широкого спектра типов приложений, но все они обладали следующими качествами:
- Бесплатные приложения полностью функциональны и имеют ценность перед покупкой в приложении. Это может показаться нелогичным для многих мобильных маркетологов, и продавец старой школы может почувствовать, что предлагать полную функциональность и просто надеяться, что покупатель поднимет вас на покупки в приложении — это опасно рискованная модель, которая может потопить весь мобильный проект. Но, с чисто объективной точки зрения, это похоже на работу. Игры и бизнес-приложения могут процветать исключительно за счет покупок в приложениях, которые просто дополняют бесплатные приложения, которые уже хороши.
- Приложения максимально используют инструменты разработчика и рекомендованные методы. Такие компании, как Apple, все еще получают 30% -ную скидку на каждую покупку в приложении, поэтому неудивительно, что они предлагают обширную документацию и поддержку разработчиков, чтобы помочь мобильным издателям максимально использовать эту зарождающуюся модель ценообразования. Android имеет свой собственный набор полезных ресурсов для разработчиков , что служит еще одним свидетельством того, что кураторы этих мобильных платформ так же любят бизнес-модель, как клиенты и конечные пользователи.
- Приложения безупречно разработаны. Предложение приложения для бесплатной загрузки — это отличный способ установить его на мобильные устройства клиентов, но чтобы убедить их делать покупки в приложении, ваши бесплатные предложения должны быть действительно впечатляющими, а не просто бесплатными. Показательный пример: оба приведенных выше примера (CamScanner и CSR Racing) могут похвастаться звездным рейтингом. Если ваше приложение не получает аналогичного отклика от клиентов, оно, вероятно, не готово вознаградить вас покупками внутри приложения, и вам лучше потратить время на доработку приложения, а не на его монетизацию.
Вывод
Покупки из приложений (IAP) предлагают новую и заметную возможность конкурировать с аналогичными приложениями, убедить клиентов загрузить ваше приложение и получить финансовую выгоду от тяжелой работы. Он хорошо работает только в правильных условиях, но примеры доказывают, что он имеет огромный потенциал. Разработчики, которые реализуют эту технику правильно и осторожно, могут в конечном итоге получить чрезвычайно популярные и очень прибыльные мобильные приложения.
Рассматривали ли вы реализацию модели покупки в приложении для ваших мобильных приложений? Это слишком много для клиента или упущенная возможность для мобильных разработчиков завоевывать клиентов и открывать беспрецедентные доходы?