Кредитный менеджмент занимается продажей товаров и сбором денег на более позднем этапе. Кредитный лимит для клиента зависит от способа оплаты и истории платежей клиента. Оплата за товар основывается на условиях оплаты, основанных на бизнес-операции.
пример
Лимит кредитования клиента составляет 10000, и он делает заказ на сумму 6000 и срок оплаты 30 дней под 4%. Теперь, если оплата будет произведена в течение 30 дней, клиент получит скидку 4% на оплату.
Зачем нам нужен кредитный менеджмент?
Кредитный менеджмент позволяет снизить кредитный риск, установив кредитный лимит для клиентов. Вы можете получать предупреждающие сообщения для клиента или группы клиентов.
Основные характеристики кредитного менеджмента
В соответствии с вашими потребностями в кредите вы можете определить свою кредитную политику в соответствии с различными критериями. Это также позволяет вам определять ключевые точки в системе сбыта, где выполняются системные проверки.
При обработке заказа система позволяет представителю получать информацию о кредитных реквизитах клиента. Когда клиент собирается достичь своего кредитного лимита. Электронное письмо может быть отправлено клиенту автоматически. У кредитного представителя в вашей компании есть возможность быстро и точно проанализировать кредитную ситуацию клиента и решить, продлевать ли кредитный лимит или нет.
Типы кредитного менеджмента
Существует два типа управления кредитами —
- Простая проверка кредита
- Автоматическая проверка кредита
Простая проверка кредитоспособности включает сравнение кредитного лимита клиента с общей суммой всех позиций и значений открытых позиций в заказе.
Кредитный лимит = Значения открытых позиций + Стоимость текущего заказа клиента
Открытые позиции определяются как продукты, которые выставлены клиенту, но оплата еще не получена. Вы можете настроить систему таким образом, чтобы она отправляла клиенту предупреждающее сообщение о превышении кредитного лимита.
Автоматическая проверка кредита включает в себя проверку открытых позиций, а также открытых поставок товаров. Если кредитный лимит превышен, клиент может сделать заказ из-за хорошей истории платежей с компанией. Это может быть определено как — Статическая и динамическая проверка кредита.
Определение статического кредитного лимита
Типы проверочных групп — Продажи, Доставка и Выпуск товара. Вы можете заблокировать заказ на всех этих уровнях.
Категория риска — используется для определения суммы кредита, которая должна быть предоставлена клиенту.
-
Высокий риск — низкий кредит
-
Низкий риск — больше кредита
-
Средний риск — средний кредит
Высокий риск — низкий кредит
Низкий риск — больше кредита
Средний риск — средний кредит
Динамическое определение кредитного лимита
Он используется для определения кредитного лимита их клиента с учетом периода горизонта —
- Открытый документ
- Открытые поставки
- Открытые Биллингс
- Открытые позиции
- Период горизонта
Теперь, если период горизонта определен как 4 месяца, система не будет рассматривать эти документы в течение 4 месяцев.
Присвоение балансовой единицы в зону кредитного контроля
SPRO → IMG → Структура предприятия → Присвоение → Финансовый учет → Присвоить балансовую единицу области контроля кредитования
Откроется новое окно, после чего вы можете установить автоматическую проверку кредита.
Определение кредитных групп
Перейти к: SPRO → IMG → Сбыт → Основные функции → Управление кредитами / Управление рисками → Определение кредитных групп
В системе SAP определены следующие кредитные группы: