Гуру и эксперты по маркетингу часто повторяют линию, что побеждает лучшая история, а не большая компания. Этот трюизм стал еще более актуальным сегодня с ростом новых форм онлайн-СМИ, которые как никогда раньше расширяли возможности потребителей.
Тем не менее, вопрос все еще остается в значительной степени без ответа. Как вы рассказываете лучшую историю? Вы создаете плакат размером 10 на 10 футов со списком характеристик вашего продукта и размещаете его на каждом рекламном щите в городе или создаете шикарную телевизионную рекламу? Какой вариант даст вам больше бизнеса и больше доходов? Ну, если честно, создание хорошей истории и создание отличного контента требует гораздо большего. Требуется ответить на 3W: кто, что и почему .
Чтобы создать замечательную историю о вашем бизнесе, вам необходимо четко ответить на следующие вопросы:
Почему вы создаете контент?
Определение ваших целей контента является первым шагом.
- Почему вы хотите создать определенный тип контента?
- Чего вы хотите достичь?
- Соответствует ли контент-стратегия вашим общим бизнес-целям?
Это важные вопросы, на которые нужно ответить.
Кто ваши клиенты?
Само собой разумеется, что идентификация ваших клиентов является наиболее важным этапом контент-маркетинга. Вы можете обратиться ко второй части этого руководства, чтобы узнать, как идентифицировать своих клиентов. Суть в том, чтобы перечислить проблемы и предпочтения вашей аудитории и выяснить, какой контент им понравится больше всего. Кроме того, вам нужно ответить на важный вопрос — что уникального вы можете предложить своим клиентам?
Что вы хотите, чтобы ваш контент достиг?
Вы должны спросить себя — как мой контент поможет моим клиентам? Поможет ли им организовать поездку, купить дом или поезд для осмотра? Вам необходимо четко определить и понять, как ваш контент повлияет на жизнь ваших клиентов?