Планирование продаж является ключевой функцией в процессе управления продажами. Это эффективный процесс, который включает в себя стратегию, прогнозирование продаж, соответствующее управление спросом, установление целевых показателей продаж на основе прибыли, этапы написания и выполнения плана продаж. План продаж содержит стратегический документ, который определяет ваши бизнес-цели и несколько ресурсов. Они могут быть использованы для некоторых действий, которые вы выполняете для достижения желаемой цели. В этом уроке мы обсудим, как выполнить успешное планирование продаж.

Аудитория

Этот учебник предназначен для тех продавцов, которые хотят знать процесс организации деятельности, чтобы они могли достичь своих бизнес-целей. Он охватывает все важные области, которые необходимы, чтобы получить общее представление о планировании продаж. Те из вас, кто является новоназначенными менеджерами по продажам, надеются получить столь необходимое представление о мире продаж и его планировании.

Предпосылки

Прежде чем приступить к этому учебному пособию, вы должны заранее знать, как работают отделы продаж и маркетинга в корпоративной среде. Это поможет, если у вас есть элементарные знания о том, как составляются планы продаж и как они выполняются.