Когда запускается новый продукт, соответствующее решение о ценах также инициируется и обрабатывается одним или несколькими отделами в организации. Стратегия ценообразования варьируется от одной организации к другой в зависимости от их стоимости труда, географических соображений и от одной отрасли к другой.
Правильное ценообразование на товар является одним из важнейших факторов получения хорошего объема продаж. Есть различные клиенты из разных экономических слоев и семей. Надлежащая оценка продукта дает положительное сообщение клиентам. Продукты, которые очень эффективны для удовлетворения потребностей клиентов, но не соответствуют их покупательной способности, обречены на провал.
Прежде чем принять окончательное решение о ценах, команды также должны подумать с точки зрения конечного пользователя о цене продукта. Ценовая стратегия в основном связана с отделом продаж, поэтому с их точки зрения — это главный фактор для достижения целей.
Пожилые люди предлагают то, что они считают правильной ценой продукта, а затем принимают мнение членов команды. После этого составляется четкая картина ценовой стратегии. Некоторые внутренние и внешние факторы, которые играют важную роль в ценовых решениях, заключаются в следующем:
Внешние факторы
- Конкуренты, предлагающие аналогичные товары и услуги.
- Правительство и другие нормативные акты, связанные с новым продуктом.
- Требования покупателей к данным видам товаров и услуг.
- Правила для премиум-продуктов типа бизнеса или отрасли.
- Экономика страны, в которой компания запускает продукт.
Внутренние факторы
- Себестоимость проданных товаров, постоянные затраты, переменные затраты и т. Д.
- Различные настроения акционеров.
- Стратегии, необходимые для повышения стоимости вашего продукта.
- Узнаваемость бренда и репутация компании.
- Каналы распространения от производителя, от дистрибьютора до потребителя.
- Механизмы продаж, например, полевые продажи, внутренние продажи, телемаркетинг или онлайн-продажи.
- Характер продаж, транзакционный, долгосрочный, повторный заказ или пополнение.
- Государственные торги, предложения предложений, обмен валюты, аккредитивы.
Все эти факторы влияют на вашу ценовую политику, поэтому важно внимательно рассмотреть их роль на рынке. Вы также должны знать о навыках, необходимых для решения подобных проблем. Все внутренние игроки и их соответствующие процессы должны быть экстраполированы для их воздействия на будущий день и время.
пример
Страна, переживающая радикальные политические перемены, не будет подходящим местом для инвестирования больших денег, поскольку компания не может предсказать настроения клиентов в этой конкретной стране.
Для компаний, предоставляющих финансовые услуги, все ценовые решения принимаются главным образом отделом маркетинга. Однако для таких услуг, как восстановление данных, хранение данных и т. Д., Цены устанавливаются отделом продаж. Иногда это делается при содействии отделов маркетинга, финансов и других отделов.