Маркетинг — это важнейший отдел корпоративной структуры, имеющий прямую связь с продажами. Чтобы получить четкое представление о том, как работает маркетинг, человек должен иметь целостный подход ко всей модели бизнеса. Маркетинг — это процесс, влияющий на продажи, который повышает производительность вашей команды продаж. Он также имеет возможность повысить свои результаты больше, чем любой другой отдел.
В наши дни маркетинг стал односторонней системой обмена сообщениями, с помощью которой вы рекламируете свой продукт и осуществляете прямой маркетинг на рынке. Тем не менее, в некоторых организациях они по-прежнему проводят маркетинг и продажи в рамках отдельных команд.
пример
Развитие бизнеса становится частью отдела продаж в одной компании, но подпадает под маркетинг в некоторых других компаниях. Но и командам по продажам, и маркетингу необходимо понимать роли друг друга, потому что информация, которую они предоставляют друг другу, важна для построения бизнес-планов их отдела.
Ниже приведены некоторые общие сходства и различия между отделами продаж и маркетинга с некоторыми ценными стратегиями интеграции, которые улучшают производительность обоих отделов.
Роль отдела продаж
- Отдел продаж формирует заказы.
- Они работают на краткосрочные или среднесрочные цели.
- Постарайтесь легко наладить деловые отношения с клиентами.
- Они настраивают ключевые учетные записи и все другие стратегии управления учетными записями.
- Основное и передовое взаимодействие в отделе продаж — с клиентами.
Роль отдела маркетинга
- Они решают краткосрочные, средние и долгосрочные цели.
- Это создает потенциальных клиентов для отдела продаж, чтобы следить.
- Определяет стратегии, как информационные, так и развлекательные.
- Отвечает за обмен сообщениями и изображения других брендов.
Тем не менее, все вышеперечисленные качества будут отличаться для каждого конкретного случая в зависимости от рабочей модели организации и типа продуктов или услуг, которые они предлагают. Когда мы говорим об организации, которая продает кредитные карты — это компания, полностью ориентированная на маркетинг, поэтому они не полагаются на торговых представителей на местах, как на торговых представителей и представителей по обслуживанию клиентов.
Основной упор членов команды в отделе маркетинга заключается в том, чтобы иметь возможность вырабатывать надежные и выгодные предложения для транзакционных продаж. С другой стороны, они могут быть неэффективными на нишевом рынке, таком как рынок продаж программного обеспечения, потому что высококлассным поставщиком программного обеспечения для бизнеса является компания, ориентированная на продажи.
Некоторые компании четко обозначают себя как торговую организацию или маркетинговую организацию , чтобы их клиенты могли понять, какие услуги они предлагают. Однако такая маркировка часто не нужна, поскольку она полностью зависит от разницы между бюджетом, доступным для продаж, и бюджетом, доступным для маркетинга. Некоторые примеры, которые обычно рассматриваются в этой категории:
-
Сбытовые организации — Сбытовая организация нуждается в различных маркетинговых стратегиях для популяризации своей продукции среди людей.
-
Фармацевтика — люди доверяют другим отзывам клиентов или отзывам социальных сетей, потому что теперь люди также покупают лекарства онлайн.
-
Консалтинг — Консалтинговая индустрия также зависит от хороших отзывов других людей для бизнеса.
-
Автомобили — Автомобили в значительной степени зависят от маркетинга для хорошего бизнеса.
-
Финансовые услуги — Финансовые услуги нуждаются в надлежащем маркетинге, чтобы увеличить количество кликов.
-
Маркетинговые организации — Маркетинговым организациям нужна стратегия продаж, чтобы увеличить продажи.
-
Потребительские товары — Вам нужна лучшая стратегия продаж и маркетинга, чтобы улучшить название продукта.
-
Путешествия и отдых. Вам нужно написать отзыв на главной странице, чтобы люди больше доверяли вам.
-
Ритейлеры — Ритейлеры разрабатывают свои собственные продажи, предложения и маркетинговые стратегии.
-
Развлечения — эта индустрия процветает в сфере маркетинга. Хороший обзор может обеспечить большую аудиторию.
Сбытовые организации — Сбытовая организация нуждается в различных маркетинговых стратегиях для популяризации своей продукции среди людей.
Фармацевтика — люди доверяют другим отзывам клиентов или отзывам социальных сетей, потому что теперь люди также покупают лекарства онлайн.
Консалтинг — Консалтинговая индустрия также зависит от хороших отзывов других людей для бизнеса.
Автомобили — Автомобили в значительной степени зависят от маркетинга для хорошего бизнеса.
Финансовые услуги — Финансовые услуги нуждаются в надлежащем маркетинге, чтобы увеличить количество кликов.
Маркетинговые организации — Маркетинговым организациям нужна стратегия продаж, чтобы увеличить продажи.
Потребительские товары — Вам нужна лучшая стратегия продаж и маркетинга, чтобы улучшить название продукта.
Путешествия и отдых. Вам нужно написать отзыв на главной странице, чтобы люди больше доверяли вам.
Ритейлеры — Ритейлеры разрабатывают свои собственные продажи, предложения и маркетинговые стратегии.
Развлечения — эта индустрия процветает в сфере маркетинга. Хороший обзор может обеспечить большую аудиторию.
Мы не можем полностью разграничить структуру, функции, цели и направление работы отделов продаж и маркетинга. Однако ключевым фактором является то, что отдел продаж и маркетинга всегда должен работать в сотрудничестве.