Управление спросом используется для прогнозирования, управления и планирования спроса на товары и определяет набор процессов и возможностей для производства товаров.
Ключевые функции управления спросом —
-
Этот компонент используется для улучшения планирования спроса с помощью рекламных акций.
-
Основываясь на исторических данных о продажах, вы можете обрабатывать спрос на каждый магазин, продукт от разных покупателей и, следовательно, вы можете видеть реакцию покупателей в соответствии с изменениями ценовой политики и прибыль для определенного продукта в организации.
-
Вы используете модели спроса, чтобы предсказать реакцию потребителей на изменение цены. В соответствии с целями организации, такими как увеличение прибыли, доходов и т. Д., Вы можете определить стратегии продаж для продуктов.
Этот компонент используется для улучшения планирования спроса с помощью рекламных акций.
Основываясь на исторических данных о продажах, вы можете обрабатывать спрос на каждый магазин, продукт от разных покупателей и, следовательно, вы можете видеть реакцию покупателей в соответствии с изменениями ценовой политики и прибыль для определенного продукта в организации.
Вы используете модели спроса, чтобы предсказать реакцию потребителей на изменение цены. В соответствии с целями организации, такими как увеличение прибыли, доходов и т. Д., Вы можете определить стратегии продаж для продуктов.
В системе SAP PP управление спросом выполняется с помощью планового независимого требования PIR. Запланированное независимое требование обеспечивает входные данные для планирования производства. PIR содержит одно плановое количество продукта и одну дату для материала или плановое количество делится на промежуток времени.
Чтобы установить активную версию PIR, используйте значение 00 для указания потребности при планировании потребности в материале. Чтобы сохранить количество версий запланированного независимого требования, вы можете установить некоторые номера для активных и другие для неактивных.
PIR определяют стратегию планирования в основной записи материала, которая определяет методы планирования: изготовление на заказ и изготовление на склад.
В среде Make-to-Stock PIR используются там, где запас строится на основе прогноза, а не заказа клиента.
Стратегии планирования
Стратегии планирования делятся на две категории —
Стратегия планирования запаса (МТС)
Это стратегия планирования, при которой запасы производятся без заказа клиента. Он используется для удовлетворения потребностей клиентов в будущем.
При использовании стратегии планирования 10 для прогона ППМ учитывается только количество PIR, а заказ клиента полностью игнорируется. В этом типе требований PIR LSF уменьшается, когда вы поставляете запас клиенту.
При использовании стратегии планирования 40 для прогона ППМ можно рассмотреть максимум 2 PIR и заказ на продажу, а PIR уменьшается при вводе заказа на продажу. В этом случае тип требования PIR — VSF.
Стратегия планирования на заказ (MTO)
В этой стратегии планирования готовая продукция не производится, пока вы не получите заказ клиента от клиента. Для прогона ППМ учитывается только заказ клиента.
В стратегии MTO вы производите только запасы на заказы на продажу, а продукты доставляются в соответствии с заказами на продажу от конкретного клиента.
Стратегия планирования 20 используется для процесса изготовления заказа на поставку, а стратегия 25 планирования используется для создания вариантов продукта, когда есть запрос на вариантные продукты от клиента.